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062025263王春丽 A人寿保险公司商业健康险营销策略研究
目录
摘 要………………………………………………………………………………………………….1
ABSTRACT…………………………………………………………………………………………………….2
l引言……………………………………………………………………………………………………………3
1.1论文研究的目的和意义………………………………………………………。3
1.2论文研究的思路和方法………………………………………………………..3
1.3本文的研究内容………………………………………………………………..4
2行业及公司背景介绍………………………………………………………………5
2.1A人寿保险公司介绍……………………………………………………………5
2.2商业健康险行业现状…………………………………………………………。5
2.2.1健康保险基本概念…………………………………………………………5
2.2.2商业健康险行业的现状…………………………………………………。6
3宏观环境PEST分析……………………………………………………………….8
3.1政治法律环境分析………………………………………………………………8
3.1.1相关政策法规规范了健康险市场…………………………………………8
3.1.2日益改善的监管环境促进了健康险发展…………………………………8
3.2经济环境分析……………………………………………………………………9
3.3社会环境分析…………………………………………………………………1O
3.4技术环境分析…………………………………………………………………11
3.4.1精算技术创新…………………………………………………………….11
3.4.2信息技术创新……………………………………………………………11
2
4产业竞争环境分析…………………………………………………………………1
4.1行业内竞争对手………………………………………………………………12
4.1.1我国健康险市场竞争的基本情况………………………………………12
2
4.1.2主要竞争对手及策略介绍……………………………………………….1
3
4.2潜在竞争者……………………………………………………………………l
4.3客户的侃价能力………………………………………………………………14
4.4供应商的侃价能力…………………………………………………………….14
4.5替代品………………………………………………………………………………………………..14
5A人寿保险公司的市场竞争地位分析……………………………………………16
5.1公司内部的优势………………………………………………………………16
5.2公司存在的劣势………………………………………………………………16
5.3公司面临的机会………………………………………………………………16
5.4公司面对的威胁………………………………………………………………l7
险
……………..18
……………。18
……………..2l
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