《培训现场互动的配合计划男女装》.pptVIP

培训现场互动的配合计划男女装 互动原则 妥当安排 积极参与讨论和分享 尊重不同人的观点和意见，加以补充与更正 抛开一切全心投入 气氛活跃，鼓励参与，达成目的（让店长了解并掌握技能） 产品卖点的现场提炼 很多产品的卖点也就是顾客的买点，而服装因为有着文化、性格、身份差异、场合着装差异、搭配变化差异等，购买同一件服装产品对于不同的顾客来讲的意义有着很大的差异。 现场时间40分钟 男装挑选出十件衣服 2件T恤，3件衬衫，3件毛衣，2条裤子 由2组店长人员上台，每组成员2名 看衣服，摸手感然后向顾客介绍卖点 （结合销售 技巧） 设定销售情景：一个人逛店 有女性陪伴逛店 临时顾客人员：** 我与**针对推销反应做出补充与更正。 女装挑选出十六件衣服 2件T恤，3件衬衫，3件毛衣，2条裤子 3件外套，3件连衣裙 由4组店长人员上台，每组成员2名 看衣服，摸手感然后向顾客介绍卖点 （结合销售 技巧） 设定销售情景：一个人逛店 有女伴陪同逛店 有男伴陪同逛街 一家三口逛街(有女儿） 临时顾客人员：** ** *** 我与**针对推销反应做出补充与更正 面料是款式的“供给与支撑” 一款好的服装肯定离不开面料，顾客会通过手的直接触感来考量它的实穿性与价值感。 每组现场时间10分钟 进行3小组面料挑选 三杆衣物分三次陆续推出 每组请出2个人（为搭档形式共同完成） 每杆衣物中找出3块代表性面料 说出它的名称与特点 介绍它的保养与清洗知识 培训师做出补充 能与顾客的身材、肤色、气质能够“速配”的衣服最好卖 彻底了解客户是非常重要的基础课程，读懂顾客的身 材、气质、肤色，了解适合她们的色彩和款式,才不会让 我们的顾客失望。 每组现场时间10分钟 每组体型人群代表 安排3位模特就位 请出3位店长分别给其搭