奥迪A6市场推广计划（内部讨论纲要）.pdf

奥迪A6市场推广计划 奥迪A6市场推广计划 （内部讨论纲要） （内部讨论纲要） 中联汽车APEX 中联汽车APEX 一、基本目标 一、基本目标 • 建立奥迪A6 国际名车的品牌形象，为A6 在2000年后的大规模销售奠定基础 • 2000年度完成奥迪A6型500700辆的销 售目标 • 建立覆盖四川全省的销售信息网络 2010-9-9 2 二、目标市场 二、目标市场 • 省市以及县级领导的公务用车 • 有一定文化品位，追求科技感的中轻年 商界成功人士 • 高收入的自由职业者 2010-9-9 3 三、竞争品牌 三、竞争品牌 我们认为，A6 的品牌竞争对手不仅 仅市广是本田、上海别克，进口车中排 汽量1.83.0之间；价格在4050万元之 间的品牌，均构成A6 的竞争对手。 从这个意义看，特别是从长期 看，A6 的竞争压力会大于上海别克和 广州本田。 2010-9-9 4 四、基本推广策略 四、基本推广策略 我们的策略核心是： 利用整合营销的手段，利用现代 利用整合营销的手段，利用现代 科技，建立我们的竞争优势。 科技，建立我们的竞争优势。 2010-9-9 5 四、基本推广策略 四、基本推广策略 （一）建立符合国际标准、生态化和高科 技化的3S系统 地 址：成都市高新技术开发区（高 新大道侧） 占地面积：约30亩 竣工时间：1999年12月底 2010-9-9 6 四、基本推广策略 四、基本推广策略 （二）建立高素质的销售及服务队伍 所有人员具有中专以上文化程度，主要技术和管 理人员具有大学以上文化程度。 进行为期60天的上岗培训和每月一期的定期培训。 基本培训内容包括： 有关汽车及A6 的常识 服务与销售技巧 2010-9-9 7 四、基本推广策略 四、基本推广策略 （三）数据库营销 建立全川范围内主要潜在目标市场的 消费者数据库，开展有针对性、高效率 的数据库营销。 基本手段： 公共资讯、广告、人员直访、利用社会关系 目标： 利用一年的时间，建潜在客户数据库。 2010-9-9 8 四、基本推广策略 四、基本推广策略 （四）网络营销 适应现代电子商务的发展，利用因特 网在全省17个主要城市进行网上销售及 售后服务；以有效扩大销售范围和提升 奥迪A6科技领先的品牌形象。 2010-9-9 9 四、基本推广策略 四、基本推广策略 （五）广告宣传 广告与相应的促销（SP）将是我们用以进行A6推 广的重要手段。