《培养服务意识提高服务技巧》.pptVIP

* 分享人与人相处的基本技巧美国-戴尔.卡耐基 不要批评 、责怪或抱怨他人—理解、同情、忍耐 真诚地赞赏他人—发现、赞美、学习 激发他人的强烈需求—激发、发掘、满足，多站在他人的角度考虑问题；把客户的利益放在首位。 * Thanks * 逐步融入GSP规范 意义： 1、遵照国家医药管理的法律法规； 2、有利于企业的发展； 3、降低经营风险； * 熟悉GSP流程 客户资质备案：生产、经营企业、医院 采购计划申报 公对公汇款 来货入库：随货通行单、质检单、发票 销售：销售出库 提货：销售出库单，提货，发货 账目：来货、出库、库存 * 适应GSP管理的岗位职责 客户资质备案：生产、经营企业、医院 采购计划申报 公对公汇款 来货入库：入库手续办理、送货入库 销售：销售出库手续办理 提货：销售出库单，提货，发货 账目：来货、出库、库存 * 医院配送服务—衔接 接计划，按领导与医院协调的办法走 及时配送 特殊需求：落实情况、请示、配送 严格按协议走，预防反弹。 * * Introduce objective * * Introduction * * Introduction * * 1.Introduction 2. Divided into 4 groups and discuss, then explain 6 items * * Practice :let 4 groups list keys according to the above requirements * * 请学员思考5分钟 培养服务意识提高服务技巧 * 分享人与人相处的基本技巧美国-戴尔.卡耐基 不要批评 、责怪或抱怨他人—理解、同情、忍耐 真诚地赞赏他人—发现、赞美、学习 激发他人的强烈需求—激发、发掘、满足，多站在他人的角度考虑问题；把客户的利益放在首位。 * 服 务 意 识 培 训目 录 1.服务及服务意识的定义 2.顾客的期望 3.服务的六要素 4.做一个优秀的服务人员需要运用的技巧 5.优质服务的标准 * 服务及服务意识的定义 服务： “为集体（或别人的）利益或为某种事业而工作” （《现代汉语词典》 ） “服务就是满足别人期望和需求的行动、过程及结果。” 前者的解释抓住了“服务”的两个关键点，一是服务的对象，二是说清了服务本身是一种工作，需要动手动脑地去做；后者的解释则抓住了服务的本质内涵。 * 服务及服务意识的定义 服务意识：是指单位全体员工在与一切单位利益相关的人或单位的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。 服务意识的内涵是：它是发自服务人员内心的；它是服务人员的一种本能和习惯；它是可以通过培养、教育训练形成的。 * 服务的特征及目标 双向互动性 无形性 不可分性 不确定性 时效性 有价性 独特性 广泛性 客户服务的目标是：企业通过对客户的关怀，为客户提供满意的产品和服务，满足客户的个性化需求，在与客户的双向互动中取得客户对企业的信任。 * What are Customers?顾客的定义 顾客是指任何接受产品或服务和可能接受 产品或服务的个体与群体。 * 顾客的期望 快捷 礼貌 整洁与卫生 关注 安全感 自豪感 * 优质服务 任何时刻都达到或超越顾客的期望 * 服务的六要素 工作能力 专业知识 自豪感 仪表 彬彬有礼 多尽一分力 * 不良服务恶性循环 * 做一个优秀服务人员需要运用的技巧 头脑： 掌握最新的产品知识 懂得基本的推销技巧 耳朵： 留心聆听，发现需求 眼睛： 常常留意表现的机会 口才： 生动有趣的表达 心灵： 关心客人，推销客人想要 而非我们想要的产品。 * 我们每个人都在为客人提供 这样或那样的服务,我们必须 认识到不同的客人对服务的 期望和反应各不相同。 * 写出优质服务标准 一般顾客服务标准 及时性 预测 态度 顾客反馈 仪表 优质顾客服务标准 及时性 预测 态度 顾客反馈 仪表 * 态度的重要 你的态度决定你的出路 * 态度(Attitude) 积极的态度令你迈向成功! 态度是人们在自身道德观和价值观基础上对事物的评价和行为倾向。态度表现于对外界事物的内在感受（道德观和价值观）、情感（即“喜欢-厌恶”、“爱-恨”等）和意向（谋虑、企图等）三方面的构成要素。激发态度中的任何一个表现要素，都会引发另外两个要素的相应反应，这也就是感受（道德观和价值观）、情感（即“喜欢-厌恶”、“爱-恨”等）和意向（谋虑、企图等）这三个要素的协调一致性。 * 服务意识 视顾客为亲友 顾客