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创业计划书
企业名称 千里香花坊
负 责 人
电 话
日 期 2017 年 1 月 7 日
计划书
目 录
一、企业概况 1
二、创业计划作者的个人情况 1
三、市场评估 2
四、市场营销计划 4
五、企业组织结构 5
六、固定资产 6
七、流动资金(月) 9
八、销售收入预测( 12 个月) 11
九、销售和成本计划 13
十、 现金流量计划 15
计划书
一、企业概况
主要经营范围: 1、零售鲜花、花束。 2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会
场布置。 3、盆景、仿真花等。
企业类型:
□生产制造 ■零售 ■批发 ■服务 □农业
□新型产业 □传统产业 ■其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间) : 无
教育背景,所学习的相关课程(包括时间) :
四川农业大学——信息管理管理专业 2003 年-2007 年。
SYB创业培训2017年1月
计划书
三、市场评估
目标顾客描述:主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。 现在很多学
生追求着时尚, 会选择在同学生日, 节假日购买鲜花。 而老师和附近的居民则大
多数会选择买盆栽放在办公室或家里,这样既环保又具有观赏价值。
市场容量或本企业预计市场占有率: 经过调查发现学校附近有个花卉苗圃,它
主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉, 本花店可以开发零售玫
瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的 50 %。
市场容量的变化趋势 :学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花
作为礼物,这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。
竞争对手的主要优势:
1、已经形成相当的规模经营。
2、具有相对稳定的客源。
3、有相对稳定的鲜花养殖环境。
竞争对手的主要劣势:
1、营销不足,市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。
2、服务不周到,不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。
3、家庭盆景式花卉太多,礼品鲜花较少或没有。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、自己的店,所以积极性高 。
2、市场属于未开发状态,具有较大的现有和潜在的消费市场。
计划书
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、刚刚起步,面临着严峻的竞争对手,消费市场开发较慢。
2、资金有限,流通资金不充足,不利于业务的灵活扩展。
3、公共关系网络还没有建好,不利于市场的有效拓展。
计划书
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务 主要特征
花束 购买方便,包装精美,价格实惠,具有观赏价值
人造花 购买方便,包装精美,价格实惠,具有观赏价值
盆栽 购买方便,价格实惠,具有观赏价值。
2. 价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
花束 40-60 150-350 180-40
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