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报告格式之大学生暑期社会实践 实践报告正文 一、实践目的：介绍实践的目的 , 意义 , 实践单位或部门的概况及发展情况 , 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式 , 不单列标题及序号。 二、实践内容：先介绍实践安排概况 , 包括时间 , 内容 , 地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、 专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调 , 在完整介绍实践内容基础上 , 对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍 , 其它一般内容则简述。 三、实践结果：围绕实践目的要求 , 重点介绍对实践中发现的问题的分析 , 思考 , 提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据 , 有参考文献 , 并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一 , 包括所提出的对策建议, 是反映或评价实习报告水平的重要依据。 四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行 评价 , 着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题 , 逐一汇报。总结或体会的最后部分 , 应针对实践中发现的自身不足之处 , 简要地提出今后学习 , 锻炼的努 前言： 时代的发展需要综合性的人才，所以大学生必须多方面的发展自己的能力，才能赶上时代的步伐，才能有自己的一片天地。也正是因为这样，因为要成为一名出色的社会全方面人才，我们不能仅仅从书本中找寻我们的答案，那样只会止步不前。我 必须要充分应用书本上的内容，将它们实践化，同时全身心地投身到社会中，在实践中找寻我们所需要的答案，在寻找答案的过程中我们将经历不少的风吹雨晒、腰酸背痛，唯有积极乐观、坚持不懈，才能获取经验，才能获取真正的成功，为将来能成为一个独立自主的人打好基础。 实践目的：马上要走向社会了，就业的问题似乎就开始紧紧地围绕我们的身边， 成了说不完的话题。在招聘会上的大字报总是写着“有经验者优先”，可是对于仍在学校的我们这些毫无社会经验的大学生确实是个比较困扰的问题，因此，我们必须拓展自身的知识面，扩宽与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自身全方面的能力，以便在毕业以后能真正地走入社会，能够更好的适应国内外的经验形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。经过自己的不断查找，终于找到了一份社会实践工作。 实践单位及其概况：大厦渔具（店） 本店是小本经营，它已经在广西河池市金城江镇已经拥 20 年的生涯了。主要是以钓竿、撒网、丝网等捕鱼工具为主，以渔轮、钓钩、钓线等钓具配件和工具用品为辅，同时也搭配鸟 网、吊床、折叠凳等其他产品这种销售模式来经营的。 20 年的店 铺生涯用自己的一点一滴的辛苦经营打造了很好的信誉，并且承诺只要不影响二次出售，买后七天内可以无条件退换。 当然，本店刚成立时仅仅从以捕鱼为生的捕鱼者的角度考虑，以销售撒网、丝网、拦江网等捕鱼工具为主，以鱼笼、装鱼袋等为辅。但随着生产的发展和人民生活水平逐渐提高，钓鱼也逐渐成为人们养身修性及健身的一种休闲娱乐活动，在神州大地迅速发展起来。本店也把握了渔具市场的发展方向，逐渐从以捕鱼者为中心的角度出发迅速衍生出以休闲娱乐的群体为第二中 心，同时使渔竿、渔线轮和鱼钩迅速成为我们店的主要销售产品。又应广大群众对垂钓用具产生了较高层次的需求，本店进了不同层次的产品供顾客选择。 到今天本店主要是以钓竿、撒网、丝网等捕鱼工具为主，以渔轮、钓钩、钓线等钓具配件和工具用品为辅，同时也搭配鸟 网、吊床、折叠凳等其他产品销售经营。因为本店 20 年的经营历史以及积累的丰富的经验，已经建立了良好的信用，扩大了不少 的成交量。这些使得本店获得了庞大的固定消费群体，也招致不少的外地的顾客的到来。 实践内容： （1） 安排概况：这次，在广西河池金城江大厦渔具 （店）开始了我的暑假实践活动。在这里，我的主要任务就是负责尽可能多地销售店内的货物，同时熟练地了解各产品的用途和性能，以便更好地向顾客介绍。一方面，尽可能多的增加客源，另一方面，尽可能的提高信用度和质量保障。 实践方法： 尽早详细地了解商品的用途和客户需求情况，并通过顾客售后反馈情况来 认识渔具市场的趋向。产品与客户是企业发展的双翼，在产品上横向开拓，以钓鱼人切身需示为主轴，再深入这些产品价值链，取得纵向发展，对产品追根究底、精益求精，体现轻、巧、耐、美的结合，即为本店的核心理念。 坚持以信用第一，热情服务为基本原则去对待每一位顾客。同时也不忘和 老板处理好关系，认真扎实地做好自己地工作，已达到和谐状态。我们勇于为钓鱼人创新，我们一直坚持走在产业前沿，向钓鱼人推荐理想的钓鱼器具。以客为尊是我们的信念，我们倾听客户的心声，了解客户市场需求上的差异，以客户需求为己任，我们的团队与客户业务行为同步，职能互补，资源共享，品牌共誉，共