--特殊员工的薪酬福利管理.pptVIP

? 缺点： ①收入不稳定，受销售环境影响而波动性大； ②销售人员受经济利益驱动，过分强调销售额和利润与佣金 直接挂钩的指标，而忽视其他一些对企业非常重要的非直 接销售活动。同时，销售人员热衷于有利可图的交易，有 时甚至会损害公司的形象； ③对销售人员管理调配比较困难，尤其是指派销售人员到不 同地区或从事不同产品的销售时，因直接影响到个人收益， 矛盾较大； ④可能导致销售人员收入差距悬殊、内部竞争过度而降低一 些销售人员对企业的认同和忠诚度，减弱了销售队伍的稳 定性和企业凝聚力。 销售人员的薪酬福利模式 实践中 , 可以平均分摊方式制定提成支付的 办法，即将开始几个月的提成分摊到以后几 个月中支付，使营销人员的薪酬稳定在一定 的水平上。 第三节 销售人员的薪酬福利管理 ? 2 、固定工资（基本薪酬）加提成制 在这种薪酬模式下，销售人员每月领取某一数额的固 定工资，然后再按工作绩效领取营销提成。这种模式可保障 销售人员有最基本的工资收入，同时又吸收了提成制的优点， 保留了其激励作用，使销售人员不至于对未来收入产生恐慌， 是目前较为普遍采用的一种销售人员的薪酬形式。 销售人员的薪酬福利模式 第三节 销售人员的薪酬福利管理 ? 2 、固定工资（基本薪酬）加提成制 固定工资与提成的比率因推销的产品不同而略 有差别，采取各种不同的组合 。 佣金部分的计算又可以分为 直接佣金 和 间接佣 金 两