企业资源 中层管理 卖场营销战略.pptVIP

假如把门店所在的1号商圈的顾客渗透率提高29%，即从21%提高到50%,使1号商圈从弱渗透率商圈成为强渗透率商圈，销售额的增长幅度计算如下： 1 2 合计3,007 假如把客单价较高的7号商圈的顾客渗透率提高16%，即从14%提高到30%,使7号商圈从弱渗透率商圈成为中等渗透率商圈，销售额的增长幅度计算如下： *－87 商圈营销策略: 提升渗透率营销策略（实例） 125- 17 购物者价值链营销策略 *-47 在家中 需求 在路途 停车场 购物车,篮 服务中心 商品 卖场 称重台 收银线 价格签 售后服务 交通车 之前 在…期间 之后 店面畅通 价格与促销 员工服务 顾客满意 购物者价值链营销策略 * 新鲜产品包括:鲜鱼摊,熟食,烤鸡/比萨,蔬果过磅处 ,肉摊,蜜饯 ,散装糖果/大米。 制定年度营销策略 制定企业年度营销策略考虑的因素 市场宏观经济环境的影响 市场竞争态势的变化 消费者购物行为趋势 企业市场形象评估 下年度季节性因素分析 本年度营销策略得失 下年度整体经营战略和指标 下年度营销投入预算 The Steps… 步骤… Situation Analysis 市场环境分析 Set up target 确定目标 Prepare action plan 制定营销方案 Make communication plan 落实宣传计划 Investment forecast 投入预估 制定年度企业营销策略流程实例 Situation Analysis includes:市场环境分析包括: Economic Situation 经济形势 Competitor Review 竞争对手分析 SAD Survey Result Analysis 顾客调研结果 Sales Turnover, Debit, Average Basket and Margin Review 销售额\客流量\客单价和毛利额分析 制定年度企业营销策略流程实例 Economic Situation经济环境 To learn the current economic condition To understand the consumer behavior To find the trend of the products To forecast the Retail Market 理解目前的经济形势 理解消费者购物行为 发现商品销售趋势 预测零售市场 据此确定企业下一步经营战略 ! 制定年度企业营销策略流程实例 Competitor Review竞争对手回顾分析 To know their expansion plan To analyze their communication strategy To monitor their mass media usage 了解其展店规划 分析其市场宣传策略 监控其市场宣传渠道 Make differentiation and ensure the leadership position 建立差异化,确保企业领导地位 ! 制定年度企业营销策略流程实例 SAD Survey Result Analysis顾客商圈调研结果分析 To know who our customers are To understand where our customers are from to learn customer’s opinion and satisfaction toward Carrefour 明确谁是我们的顾客 明确我们的顾客从那里来 了解顾客的想法,及对本公司满意的因素 Set up strategy and target 据此建立营销策略和目标 ! 制定年度企业营销策略流程实例 SAMPLE : 12 282 consumers Position Ranking TY/LY : 12 competitors vs.. 7 competitors (4/3) (2/1) (1/2) (1/1) (1/1) (1/1) (1/1) (1/1) (1/1) (1/1) (1/1) (1/1) (1/1) (3/3) (1/2) (1/1) (1/1) (1/1) (1/1) (1/1) (2/3) (2/1) (1/1) 与市场上主要竞争对手比较各项指标的变动趋势蜘蛛图 制定年度企业营销策略流程实例 Define target from the situation analysis 基于市场分析确定目标 Prepare action plan to achieve the target 制定行动方案达成目标! 制定年度企业营销策略流程实例 Exa