《如何打造爆款》.pptVIP

如何打造爆款 目录 爆款的分析 2 3 爆款的优化 4 爆款的推广 爆款的选择 1 爆款的选择 爆款选择前首先综合考量自身优势： 1、产品有什么特色？ 2、款式新颖？ 3、还是成本优势？ 4、确立优势，然后在去放大你的优势。最常见的问题就是，顾客为什么选择我，而不选择别家的？ 针对这个问题找更多让消费者选择我们的理由，从而不断探索我们产品的独特卖点 爆款的选择 最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求： 1.款式新颖、应季、款式大众、价格合理、可持续性强。主要的就是趋势， 在选款前，我们需要去进行一个行业分析的动作，打个比方，我要推广一款连衣裙，这个时候，我们可以先去淘宝搜索连衣裙，不需要你去分析的多么细多么透彻，但至少他们的产品款式、产品属性、产品价格、产品评价等都需要了解下。 （也可以结合老板那边的意见来选爆款，毕竟对于自己的产品他的经验会比你充足） 2.价格不要太高，但是质量一定要好，性比价要高。 3.生产周期快，货源充足，能长期持续稳定供应 爆款的选择 这里解释下 为什么会提到产品评价这个概念 任何一个产品，都需要我们的顾客进行购买这个动作，而顾客的需求，不仅表现在我们能看到的款式、价格方面，这些都属于售前的部分，也就是说，售前并不能完全的去诠释顾客的需求。在顾客收到产品后，还会有一个对于产品需求的后续反馈，这时候评价就充当这个反馈平台的角色。 举个例子，我们在观察行业爆款评价的时候发现，一些顾客对于质量、舒适度、价格或者物流方面会存在一些意见或者改进建议，这时候，我们就可以吧这些反馈出来的信息进行收集汇总，并运用到我们需要打造的爆款上，好的进行吸取，不足的，在自己产品运营的时候进行适当改进。淘宝一直在强调顾客体验，是有她的道理存在的。抓住了顾客的需求，爆款就成功了一半。 爆款的分析 4.可以先做几次小型的活动，来测试流量，根据后台的数据进行分析（可以根据几个方 面进行分析店铺目前的产品展现高低，流量地图、产品效果、标题优化） 从这两张图上面可以看出来，上面的这件展现量比较高，但是转化率就没有下面的高，这个时候就可以考虑去换款式。 爆款的分析 爆款的分析 爆款的分析 除了以上四点，现成的工具爆款实验室，在里面可以查看产品的趋势（就是可以选择这段时间主要推广的几款产品出来，在后台的爆款实验室里面进行数据的测试，根据数据看在哪个方面需要加强产品优化、推广） 爆款的优化 款式选好了后面重点就是优化，推广之前需要的准备： 1、标题优化：根据后台的标题优化工具，还有阿里指数来进行标题优化，特别是爆款产品，标题一点不能含糊。 2、产品主图优化：高清大图，突出重点 3、产品属性的优化：所有的属性必须要详细 4、产品详情页面的优化：详情页上面必须要有关联销售，必须所有产品的细节图要添加进去，最后还可以添加一些关于产品质量的介绍图片，买家注意事项。 5、卖家提供的一些服务和保障，是否支持混批、厂家直销、48小时之内发货、15天包换、7天无理由退换货、破损补寄，等 爆款的优化 款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种情况，首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域，然后对其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。 爆款的优化 ③进店搜索关键词少： 首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词，将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中，毕竟，只有客人来了，我们才有可能对其销售自己的产品。 ④客户跳失率高：如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题，那么请各位掌柜放下您的身价，多多的跟您的客服沟通吧，作为掌柜，自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。 ⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气氛，提升转化率。 爆款的推广 曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王） 爆款的推广 6.选出关键词，针对关键词去进行销量提