《如何合理订货》.pptVIP

* * * * * * * * * * 如何合理订货 订货的作用 订货的好坏，决定了当季销售业绩的一半。 拥有一盘好货，店铺的陈列形象、导购的推介，就会事半功倍；相反，如果订的货不够理想，后期的工作就要困难许多了。 (产品的好坏是销售业绩的基础，拥有一盘好货店铺的陈列、形象、导购的推介就会事倍功半) 代理（加盟）商如何合理订货 一、品牌公司为什么要实行订货制 二、加盟商订货的前期工作 三、订货的几点先进理念 四、销售中的货品管理 五、订货规划 一、品牌公司为什么实行订货制 目前中国服装企业最重要的是市场营销管理和产品的研发，如果让品牌公司把重心放在生产上，势必会影响到整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。所以，订货制是服装行业货品管理的必然趋势。（举事实案例说明） 二、加盟商订货的前期工作 1、原始销售数据的统计及分析 　 1）销售总数量 2）各类别销售量及占比 3）各类别尺码占比 4）各类别颜色占比 5）其他数据分析 6）业绩增长率 7）新开店铺的数据的来源 加盟商订货前期工作 2、当地同类品牌的产品系列分析 由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同，作为加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况。 （孙子兵法：“知已知彼，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负”） 比如你的同类品牌或者店铺隔壁的店铺里，其中牛仔裤类款式和面料跟你的差不多，但价格却比你低，而实际的销售件数和业绩也确实比你的好。又比如某些品牌在某些类别方面比较强势占据优势……这些我们都要很好的去调查了解。（不要拿自已的鸡蛋去挑战别人的石头） 三、订货的几点先进理念 1、订货是在去年本季销售结束后完成的 认为订货是在订货会上才能完成的，和在去年本季销售完成以后就已经下单的，这两种加盟商最大的区别是在心态和理念上的。 认为订货是在订货会上完成的加盟商，是把命运压在产品和品牌公司身上的心态，自己的经营管理都是被动型的；认为订货是在去年本季销售完成以后就已经下单的，是把命运掌握在自己手里的理念，这是一种主动的、乐观的。 2、订货多比订货少好 （销货量达到多少？多少？） 对于同一家店铺而言，订货是没有标准答案的。 ※假设某家店铺该季的销售能力为1000件，当你订货800件的时候，到季末一定也会产生库存（假设是150件）。此时有些加盟商就开始庆幸了，“还好只订了