《如何打造单品爆款》.ppt

如何打造单品爆款;*;更思考化;;;he core ;行业趋势 市场接纳度 竞争对手;;;;;买家喜欢什么价格的这个产品呢？;意大利经济学家帕累托提出了二八定律;;;知己知彼，百战不殆;数据化选款 智能化定价;;;;倾听一个关于定价的真实故事;he early ;库存保证 活动准备 流量分流;足够的库存数量是爆款 可延续性的基础 ;;;标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页;标题：30个字组成 包含：“热门词属性词”“长尾词”“组合词”;;;起点销量;关联销售是降低费用的最佳办法;一直有人问我： 怎么样的页面叫好页面;简洁明了的文字; 1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后） ;ase ;teps ; 新品选美过程 21天螺旋增长法; 搜索引擎为什么推广你？ ;;;; 直通车选词技巧 直通车优化步骤;在完成了基础销量和新品流量后 逐步推爆最好的工具，必然是（直通车） ;直通车选词技巧;第一步： 参考流量价值，进行微调出价; 第二步： 若出价已超出承受范围, 依然无点击,删除关键词后重新添加!;无点击的关键词该怎么办？;有点击无转化的关键词该怎么办？;; 素材收集 店铺定位 定向投放 ;在有基础销量的宝贝上又增加了大量精准的流量引爆后，这个时候需要的则是更多流量，不重要是否精准，因为此时已经有从众心理了 ;各个展示位点击率收集 图片素材收集与准备; 人群定位;结合钻展行业数据和店铺定位对类目定向引流; 招募贴撰写 合理设置佣金 淘宝客维护 ;如今的淘宝客不是我们找到他，他就愿意帮助我们推广的，更多的是淘宝客在找好的产品，做过钻展的同学应该会发现，做了淘客流量就会增加;;合理设置佣金;运用表格来维护淘宝客; 老客户能帮我们做什么？ CRM的营销的多种方式 ;经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户 经过数据调查 开发一个新客户的成本需要20元的话 维护一个老客户的成本则只需要10元;老客户能帮我们做什么？;CRM的营销的多种方式;我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程