汽车营销实务 第十章 汽车销售渠道与模式 第10章 汽车销售渠道策略.pptVIP

汽车销售渠道与模式 分销渠道类型 汽车销售渠道的常用模式 汽车销售特许经销商 汽车销售4S店 汽车销售渠道 含义：汽车产品从生产企业向消费者转移时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径。 汽车销售渠道的参数 销售渠道的层次 销售渠道的长度 销售渠道的宽度 销售渠道模式 汽车销售渠道模式 品牌专卖模式(4S模式) 总代理制 区域代理制 特许经销模式 汽车大卖场、汽车超市 特许经销商 汽车特许经销商是指：由汽车总经销商(或汽车生产企业)作为特许授予人(简称特许人，Franchiser)，按照汽车特许经营合同要求以及约束条件，授予其经营销售某种特定品牌汽车的汽车经销商(作为特许被授予人，简称受许，Franchisee)。 汽车特许经销商的优势 汽车特许经销商的权利 汽车特许经销商的义务 4S店 “四位一体” 专卖店表现形式。“4S”： sale 整车销售 spare part 零配件供应 service 售后服务 survey 信息反馈 思考： 4S模式经营的主要优点 4S店经营面临的主要困境 4S店经营的条件 资金要求 场地要求 企业性质要求 其他企业经营能力的要求 4S店的主要构架及部门职能 复习思考题： 1．什么是分销渠道？分销渠道的作用是什么？ 2．汽车分销渠道的类型有哪些？试举例分析说明我国汽车企业的分销渠道系统。 3. 汽车特许经销商的优势、权利和义务是什么？ 4. 汽车4S店的开设应具备怎样的条件？ 同步训练—营销策划书之九： 就既定车型进行销售网点安排和销售模式设计。 * * * * * All Right Reserved Shenzhen Polytechnic 2007 * * All Right Reserved Shenzhen Polytechnic 2007 * * All Right Reserved Shenzhen Polytechnic 2007 * 深圳职业技术学院 汽车与交通学院 4P-place 基本知识点 起点 中间环节 终点 制造商 总代理 消费者 特许经销商 分经销商 生 产 者 零售商 批发商 代理商 零售商 批发商 零售商 消 费 者 思考：直接渠道和间接渠道的优缺点 长渠道和短渠道的优缺点 高价品、特色商品 选购品、特殊品 便利品、消费品 商品类别 生产者、中间商 生产者、中间商 生产者 广告任务承担者 较低 较低 高 销售成本 一个地区一个中间商 有限中间商 尽可能多的中间商 中间商 数量 短而窄 较短而窄 长而宽 渠道的长度和宽度 独家分销策略 选择分销策略 密集分销策略