《如何寻找外贸客户》.pptVIP

如何寻找外贸客户 如何开拓海外市场 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 方法1：搜索引擎 Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3 player+importers 产品＋Price 方法操作方法：产品名称+ Price 输入glasses ?price,?通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息 国家名称限制方法操作方法：关键词+site：域名 搜索特定市场客户 glasses site:jp 目标语言搜索法 操作方法：google 翻译后搜索使用所在国家的搜索引擎搜索 图片搜索法 输入产品名称，点击图片搜索，找到有关公司联系方式。 地图搜索法 打开google 地图，找到希望搜索的区域，输入产品名称，可以找到有关信息。 方法2:B2B 网站 在B2B网站搜索到公司后，再到google 搜索详细联系方式。? A；T；; 付费B2B，发布信息，收取询盘 方法3：海关数据 提单上的联系方式（付费） 方法4:黄页或者买家网站 通过google 可以查到各国黄页，进入黄页查找。 http://www.businessmagnet.co.uk 英国黄页 美国黄页 中东黄页 indiayellowpages印度黄页 www.german-business.de德国商业网 欧洲黄页 这个要先注册再使用。可以查到全世界的公司信息，可以 看到公司的销售额 世界买家网M 注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。 / 提供公司人员的联系方式 方法5： 展会 展会名片 tips 经常光顾外贸论坛，学习方法。 如龙之向导，福步论坛，阿里外贸圈 域名年龄查询 /tools/domainage 开发信常见错误 1）邮件写得过长。 2）没有明确的主题。 we are the manufacturer of lights” “need cooperation”， “Guangdong *** trading company ltd”， “price list for lights-Guangdong *** trading company ltd” 开发信标题 假设你是做太阳能灯的公司 DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的 Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！一封开发信给美国的 ABC inc，可以怎么写呢？ “Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.” ABC inc 代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重； Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商 Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣； 最后的 DEF Co., Ltd.代表自己公司。 一个好的邮件标题：A(公司名）/B已成交客户名-C推销产品/D-客户公司名 3）长篇大论的公司或工厂介绍。 可以这样写：We supply solar lights for Home Depot with high quality and competitive price. Hope to cooperate with you! 4）爱炫耀英文水平。 举例说明 写一封邮件告诉客人 Mike，上次收到的样品已经寄给工厂了，但工厂说材料不是 ABS，而是 PP，价格他们需要重新核算，但近期内原材料涨价，希望您能尽快确认，我们好采购原材料并安排生产。 不好 Dear Mike, This is Jenny from EDF Co. Ltd. Were so pleased to receive your samples. I already sent them to our factory last week, and was informed the real material is PP, not ABS as you mentioned last time. Whats the matter? Ill give you reply as soon as we get the offer from the factory. It will take several days. Plea