《如何寻找市场新的增长点》.pptVIP

二、寻找市场新的增长点 6、开发新客户 A、空白市场客户的开发 B、成熟区域的客户的开发 我建议大家把自己区域市场的客户重新进行分类，把我们的产品，特别是新产品也进行重新整合，把好产品投到喜欢推广此产品的客户处。不要把所用的产品(不管客户喜欢与否),都规划到一个客户处 二、寻找市场新的增长点 6、开发新客户 C、帮助客户开发下一级客户； （建立更完善的网络渠道） D、把部分有发展潜力的乡镇零售商纳入管理范畴 （你熟悉你辖区的零售商吗？） 二、寻找市场新的增长点 6、开发新客户 E、把种植大户同样纳入我们的管理的视线范围，建立种植大户档案 二、寻找市场新的增长点 7、开发新市场 A、空白区域的市场开发 B、老市场的重新开发 C、倒着做渠道，从重点乡镇做起，建立根据地市场 建议大家把老市场进行整合，让老市场重换新颜，提升市场增量 二、寻找市场新的增长点 8、运作新产品 新产品的分类 A、针对区域市场的“新产品”，即老产品新市 场（广东的“青鲜素，细胞分裂素） B、“象征性的新产品” ---- 其实它并不是新产品；只是对现有的产品在包装、规格、 诉求等稍加调整的产品 （河南玉米矮丰） 二、寻找市场新的增长点 8、运作新产品 新产品的分类 C、真正意义上的全新产品 （对我公司来说：除草剂、冲施肥、复合肥、磷化铝、解害灵等） 在营销工作遇到的大多数新产品都是第一、第二类；第三类的新产品是比较少 二、寻找市场新的增长点 8、运作新产品 运 作 方 案 运作一、选择推广上市的时机 运作二、合理的价格体系 运作三、合适的宣传、促销手段 （根宝） 二、寻找市场新的增长点 8、运作新产品 运 作 方 案 运作四、建立的畅通的销售渠道 运作五、瞄准新产品所对应的目标 二、寻找市场新的增长点 9、做好目标分解,增强信心 A、把大目标分解成容易完成的小目标，增加我 们和客户的信心，创造激情 B、清楚自己当年在什么产品上下功夫，了解全年重点 C、做好目标分解，最关键是同客户一起认真做目标 分解，让客户充分认识到目标分解的好处，充分调 动客户的推广积极性 二、寻找市场新的增长点 10、促通渠道，提高实际消化率 谁是我们的真正客户，谁给我们带来真正的增量 —— “客户的客户才是真正的客户” 二、寻找市场新的增长点 11、体验营销的作用 做好服务，拉近与各级客户的距离，激励客户的推广积极性，是保证我们增量的重要手段 二、寻找市场新的增长点 12、会议营销的作用 A、批发商会 B、零售商会 二、寻找市场新的增长点 12、会议营销的作用 C、农民田间药效现场会 D、夜间电影 --- 技术讲座 二、寻找市场新的增长点 13、正确的宣传方式方法 A、电视广告 投放时间 品牌广告 功能广告 专家讲座广告 技术讲座 小品形式广告 药效对比广告 、、、、、、 二、寻找市场新的增长点 13、正确的宣传方式方法 B、纸质媒体 农业报纸 —— 农村科技报、农民日报、农资专刊、 农资导报、南方农村报等 杂志 —— 中国农药、农资与市场、中国植保导报、 农药市场信息、植保信息等 专业性刊物 —— 中国水稻、中国棉花、蔬菜、 长江蔬菜、农业新技术等 二、寻找市场新的增长点 13、正确的宣传方式方法 C、广播电台 D、墙体广告 E、喷绘、宣传