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《现代广告通论》(丁俊杰、康瑾)第2版
第一章:广告概述
一、广告的定义:
广告,是由可识别的 出资人通过各种 媒介进行的,有关 商品(产品,服务和观念)的, 通常是有偿的,有组织的,综合的和劝服性的非人员信息传播 活动 二、定义的7个核心内容:
广告必须有可识别的广告主,广告主是广告行为的主体
广告主可以是企业,非营利性组织、政府或个人
广告主在一定程度上控制着广告活动
广告主对广告的发布具有一定程度的控制权, 是广告与公关活动,新闻报道等传播活动
的主要区别之一。
广告主要为广告的真实性负责
广告主要履行在广告中作出的承诺
广告通过一定的媒介进行传播
广告所传播的不单单是关于有型产品的信息,还包括关于服务和观念的信息
广告(一般指商业广告)是有偿的:是广告与新闻,公告的重要区别
广告是由一系列有组织的活动构成的
广告是非人员的信息传播活动: “非人员”传播是广告与人员销售的最大区别。
广告是劝服性的信息传播活动
广告的目的是通过反复的告知活动使受众产生有关产品, 服务或观念的 认知,进而影响和
改变他们的态度,最终使受众产生有利于广告主的 行为意向。
三、广告的分类
1?根据受众划分: 针对为自己购买产品并进行最终消费的受众 一一消费者广告
针对生产厂家、中间商或专业人员 行业广告(商务广告)
针对生产厂家一一产业广告
针对中间商(批发商和零售商) ——贸易广告
2?根据传播范围划分:
地方性广告一一强调价格、可获得性、地理位置、营业时间等信息
全国性广告一一通常由产品生产商发布,主要目标是提升品牌知名度,树立品牌形象
国际性广告一一企业在国际广告运作中常采取的策略
3?根据广告媒介划分:最常见的分类方法。
报纸、杂志(印刷媒介);广播、电视(电子媒介);
网络(及其他新兴互动介质上的广告合称数字互动广告) ,
直邮,交通工具,电影, POP (售点广告),比赛项目广告,etc
4?根据功能划分:
1)产品广告和企业广告
产品广告:为提高产品知名度,促进销售,利用与销售或产品直接有关的表现形式,
说服消费者购买产品
企业广告:树立企业形象,维持信誉,提供知名度,间接达到销售目的
2) 基本需求刺激广告和选择性需求刺激广告
基本需求刺激广告:增强消费者对一般产品和服务的需求,努力为整个产品 品种创造
需求
选择性需求刺激广告:突出某个 具体品牌相对于竞争者的优点
3) 直接反应广告和延时反应广告
直接反应广告:旨在激发消费者即时反应的广告,常用于消费者熟悉的产品
延时反应广告:旨在使消费者在长时间内能够识别并认可品牌,常用于建立品牌知名 度,强调品牌优势,提升品牌偏好或建立品牌形象;强调品牌优点和使顾客满意的特点。
5?根据产品生命周期划分: 告知性广告、竞争性广告、提示性广告、铺垫性广告
告知性广告(导入期):提供企业知名度,促进消费者了解和认识产品
竞争性广告(成长期、成熟期、衰退期前期) :以占领市场为目的,提供企业信誉,
加强产品影响。也用于成熟期和衰退期前期
提示性广告(成熟期、衰退期):维持已有市场。特点:一切尽在不言中。
铺垫性广告(衰退期):与提示性类似,但主要着眼于未来,为新的营销活动和广告 活动打下基础。
根据广告目的与效果划分: 知名广告、理解广告、确信广告、行动广告
知名广告:期望消费者对产品产生认知
理解广告:让人理解产品性能和内容
确信广告:打动需求者,使之有足够理由购买
行动广告:直接宣传,促使购买
AIDMA法则:A ――注意 I ――兴趣 D ――欲求 M ――记忆 A ――行动
DAGMAR 理论:科利在著作《为可测量的广告效果确定广告目标》中提出
未知一一认知一一理解一一确信一一行动
根据诉求方式划分:感性诉求广告和理性诉求广告
感性诉求广告:指广告采取理性的说服方法,向消费者诉之以情,使之对广告的产生
有利于产品的感情与态度, 强调广告人性化,引导消费者产生强烈的情感, 着重于建立强劲
的品牌形象和温馨感觉等。
理性诉求广告:指广告采取理性的说服方法, 有理有据地直接论证产品的优点和长处,
让消费者自己判断,强调以直接方式表达非人性化的产品逻辑, 着重于产品功能性与功利性
的诱导及说服,解决消费者的问题,带来消费者最大利益,或进行产品间的功能比较。
第二章:广告活动的本质
第一节作为传播和营销过程的传播活动
一、 广告活动的含义:是一种动态的存在而非静止的展示(广告作品) 。
广告活动就是设定广告目的,制定广告策略,然后在市场上执行这些策略的过程。
一次广告活动科学的方式包括的环节:
调查(广告活动的起点) ②策划(广告活动的核心) ③表现 ④发布 ⑤效果测定
二、 作为传播过程的广告活动(见传播学)
三、作为营销过程的广告活动
传播视角解决“广告如何表达”的问题,营销视角解决“广告
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