菜鸟驿站创业策划书（一）.pdfVIP

阜阳师范学院商学院“菜鸟驿站” 创 业 策 划 书 创业人员：菜鸟团队 项目策划人： 时间：二O 一五年八月 1 目录 第一部分 创业背景 1 创业项目介绍 1 第二部分 创业市场分析 4 快递市场 4 快递市场容量分析 5 主要竞争对手分析 6 大学师生消费心理分析 8 SWOT 分析 10 第三部分 营销计划 12 营销目标 12 营销策略 14 第四部分 团队管理 16 财务分析 20 风险评估与对策 28 成长与发展 32 附录：调查问卷 2 1.1 创业背景 本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下，根据本团队对阜 阳师范学院各家快递终端服务的调查，结合现在各个快递在校园的运 营情况，发现了快递在校园快递最后“100m”的问题与机遇，希望 以阜阳师范学院为模板辐射全国的各个高等院校。 1.2 创业项目介绍 由于各大高校逐渐重视校园安全问题，将各大快递公司阻挡在校 园大门之外，导致各个快递公司在学校周边发放快递，由此产生了校 园快递最后“100m”的市场空白。并且快递受到学校学生寝室地理 位置和学生上课时间的限制，一般快递都集中在中午的一个多小时的 时间段内发放，对在学生有了时间上的限制，导致取件失去自由，所 以各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮他们把好最后一道关， 完成他们终端的任务，建立良好的服务形象。通过做终端这一细分的 快递服务来填补这一市场空白。 校园驿站集合各个快递公司的快件，在固定场所不分节假日全天 服务，供学生取件（来我们这儿取件不收费,我们的利润来源于各个 快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费）。校园驿站能 满足市场的需求，并且具有很强的可操作性，我们的竞争对手主要为 学校已经成熟的部分快递代理点（申通快递、天天快递）和学校收发 室（圆通快递、EMS 等），但是他在校园这最后100m 给我们留下了 3 诺大的机遇，为进一步扩张提供了可能。 在安全方面来说：在固定地点发放,这样也可以减少校园里的机 动车辆（快递车），降低校园交通干道的车流量，降低校园安全隐患。 另外，从快递公司的角度而言，因为由我们承包他们的校园取件 业务，我们肯定要确保他最担心的签收率问题，我们主要成员为学生， 有富余的在校时间，并且可以帮他们开拓假期托运业务，避免被EMS 垄断这一巨大的细分市场。 1.2.1 产品 在分析了解各大高校校园快递“最后 100m”市场空白的情况后， 结合本校快递产品收发困难的实际情况，我们在学校建立“校园驿站” 提供广大学生所需快递收发服务，我们在收发快递到各个寝室的同 时，也将与其相关的外卖赠送、收发快递和小广告的宣传等业务同时 开展。以下就是我们团队的业务介绍： 4 为各个快递公司承担终端派送业务 设置固定收发点（有固定铺面） 主营业务 有偿送货上门（1 元一件） 为需要办理寄快递、 托运办理托运等 校园内代发传单，每张收取0.1 元/张 校园内代送礼物，每份收取3 元（在进行到一 定规模后，和饰品店合作） 非主营业务 校园内代送包裹信件，每份收取2 元（为不甘 于送给自己心仪对象及朋友的专属服务）