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任务6.1——选择卖场传播方式 利用公交车、地铁、航空、船舶等交通工具，及其周围的场所等媒体做的广告，就是交通广告。交通广告因价格低廉，流动性强，且有着较好的传播效果，受到企业的欢迎。交通广告可运用多种形式来传递信息，可随交通工具流动，又可以固定在车站、机场、码头，具有稳定性。交通广告展示时间长，内容丰富，有持久性。但使用公共交通工具的乘客流动性大，成分复杂，不容易进行市场细分。是最大的弱点。 任务6.1——选择卖场传播方式 （7）新媒体—互联网络 ? 网络广告就是以电子信息技术与网络为媒体而传播的广告。互联网络作为20世纪90年代以后诞生的新型媒体，以其优越的传播特点，为广告业展示出广阔的市场空间。网络宣传多数以拍摄微电影、网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文等广告形式在各大网站投放。优点：传播范围广，信息容量大；互动性、非强迫性；形式多样和感观性。不足是：广告位置有限。 任务6.1——选择卖场传播方式 利用公交车、地铁、航空、船舶等交通工具，及其周围的场所等媒体做的广告，就是交通广告。交通广告因价格低廉，流动性强，且有着较好的传播效果，受到企业的欢迎。交通广告可运用多种形式来传递信息，可随交通工具流动，又可以固定在车站、机场、码头，具有稳定性。交通广告展示时间长，内容丰富，有持久性。但使用公共交通工具的乘客流动性大，成分复杂，不容易进行市场细分。是最大的弱点。 任务6.1——选择卖场传播方式 媒体 媒体属性 覆盖面 时效性 互动性 灵活性 表达方式 感染力 网络 广 实时 高 高 互动多媒体 高 报纸 广 实时 低 低 图文 高 杂志 一般 滞后 低 低 图文 低 广播 广 实时 中 中 声音 中 电视 广 实时 中 中 图文音象 高 网络广告vs.传统广告 任务6.1——选择卖场传播方式 手机广告是指手机作为媒介的广告形式。手机作为一种新型媒体的应用价值也日益凸现。手机媒体拥有其它媒体无法比拟的优势，覆盖人群最广、传播成本比较低廉、可以最方便地把人们的零碎时间利用起来，并且能够极为快捷地传播信息。手机广告最大的特点就是：受众庞大，定向精准定点高效。 任务6.1——选择卖场传播方式 目的性原则 1 有效性原则。 2 可行性原则。 3 2.在选择广告媒体时应当遵循以下的原则 即在选择广告媒体时，应当遵循企业的经营目标，适应企业的市场目标，并充分考虑广告所要达到的具体目标，选择那些最有利于实现目标的广告媒体。 即所选择的广告媒体及其组合，能有效地展示企业产品的优势，能有效地传递企业的各种有关信息，不失真、少干扰，有说服力和感染力，同时能以其适当的覆盖面和影响力有效地建立企业及产品的良好形象。 选择广告媒体还应当充分考虑各种现实可能性。如自身能力的可行性，即是否具有相应的经济实力，能否获得期望的发布时间；受众能力的可行性，即目标受众能否容易地接触你所选择的媒体，理解这些媒体所传递的信息；环境的可行性，即目标受众所处地区的政治、法律、文化、自然交通等条件能否保证所选择的媒体有效地传播企业的广告信息。 任务6.1——选择卖场传播方式 3.选择广告媒体应考虑到因素 （1）媒体的性质与传播效果 （2）广告商品的性能和使用范 （3）受众的习惯和文化程度围 （4）市场现状和消费趋势 （5）广告的制作和成本费用 任务6.2 制定卖场传播策略 任务6.2——制定卖场传播策略 1．媒体目标策略 广告主都希望将广告信息传送到尽可能大的范围，这就需要根据不同广告目标和广告任务的要求，选择适当的策略，使目标市场范围的受众能尽人皆知。广告媒体目标策略有 （1）全面覆盖。即覆盖目标市场，这就要选择覆盖面广、观众数量多的电视和报纸作为广告媒体。 （2）重点覆盖。即选择销售潜力大的市场重点覆盖，这能节省广告费，适宜于新产品上市。 （3）季节覆盖。主要针对某些季节性强的产品，在临季和当季大量覆盖，大力宣传，过季时有限覆盖，提醒消费者不要忘记该产品，这样有利来季销售。 任务6.2——制定卖场传播策略 2．媒体选择策略 （1）单一媒体策略。这是指将全部媒体发布费集中投入一种媒体。这种高集中度的媒体投放可以有效提高产品或服务在广告对象中的知名度，获得广告对象的接受，尤其是能得到那些接触媒体有限的广告对象的接受。 （2）媒体组合策略。媒体组合就是将经过选择的多种广告媒体在时间、版面上进行合理的配置，以增强广告的接触率和到达率，提高广告的传播效率。组合方式有： ①视觉媒体和听觉媒体的组合。视觉媒体更直观，给人以一种真实感，听觉媒体更抽象，可以