推销大师敲动铁球小故事.pdf

推销大师敲敲动铁球的故事 一位著名推销大师即将告别他的一位著名推销大师即将告别他的 推销生涯，在城中最大的体育馆做 告别职业生涯演说告别职业生涯演说。那天那天 ，会场座会场座 无虚席，大幕徐徐拉开，舞台正中 央吊着一个巨大的铁球。老人在观 众热烈的掌声中走了出来众热烈的掌声中走了出来 ，，两位工两位工 作人员抬着一个大铁锤，放在老人 的面前的面前。 主持人对观众说主持人对观众说 ：““请两位身强力壮的请两位身强力壮的 人到台上来。”转眼间已有两名动作敏捷的 年轻人跑到台上。老人说：“请你们用这个 大铁锤去敲打那个吊着的铁球大铁锤去敲打那个吊着的铁球 ，，直到把它荡直到把它荡 起来。”两个年轻人先后抡起大锤，全力向 那个吊着的铁球砸去那个吊着的铁球砸去 ，把吊球砸得叮当作响把吊球砸得叮当作响 ， 直累得气喘吁吁的，那吊球却纹丝不动，两 人先后软下劲来人先后软下劲来。 主持人对观众说主持人对观众说 ：““请两位身强力壮的请两位身强力壮的 人到台上来。”转眼间已有两名动作敏捷的 年轻人跑到台上。老人说：“请你们用这个 大铁锤去敲打那个吊着的铁球大铁锤去敲打那个吊着的铁球 ，，直到把它荡直到把它荡 起来。”两个年轻人先后抡起大锤，全力向 那个吊着的铁球砸去那个吊着的铁球砸去 ，把吊球砸得叮当作响把吊球砸得叮当作响 ， 直累得气喘吁吁的，那吊球却纹丝不动，两 人先后软下劲来人先后软下劲来。 台下逐渐没了呐喊声台下逐渐没了呐喊声 ，，观众好象认为那是观众好象认为那是 砸不动的，就等着老人做出什么解释。会场 恢复了平静恢复了平静。。老人从上衣口袋里掏出老人从上衣口袋里掏出一个小个小 锤，对着铁球“咚”敲了一下，停顿一下， 再用小锤再用小锤 “咚咚”敲敲一下下。。人们奇怪地看着人们奇怪地看着 ，， 老人就这样自顾自的敲下去。10分钟过去了， 20分钟过去了分钟过去了 ，，会场早已开始骚动会场早已开始骚动 ，，有的人有的人 干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄 不满不满。。老人却不闻不问老人却不闻不问 ，，只顾敲着只顾敲着 ，，好象根好象根 本没有听见人们在叫喊着什么。有人开始愤 然离去然离去 ，，会场上出现了大块大块的空缺会场上出现了大块大块的空缺。。留留 下来的人们好像也喊累了，会场上逐渐安静 下来下来。。 大概在老人敲到40分钟的时候，坐在 前面的前面的一个妇女突然尖叫个妇女突然尖叫一声声 ：：“球动球动 了！”刹时会场立即鸦雀无声，人们聚 精会神地看着那个铁球精会神地看着那个铁球。那铁球以很小那铁球以很小 的幅度摆动起来，不仔细看很难察觉。 老人仍旧一小锤一小锤地敲着，吊球在 老人老人一锤锤一锤敲打中越荡越高锤敲打中越荡越高 ，它拉动它拉动 那个铁架子“哐哐”作响，它的巨大威 力强烈震撼着在场的每一个人力强烈震撼着在场的每一个人。 终于终于 ，，场上爆发出场上爆发出一阵阵热阵阵热 烈掌声。在掌声中，老人转过身 来来 ，慢慢地把那把小锤揣进兜里慢慢地把那把小锤揣进兜里。 一个巨大的铁球吊在那个巨大的铁球吊在那 里，两个年青人用大铁锤奋 力猛砸力猛砸 ，，累得喘着粗气累得喘着粗气 ，，也也 不见丝毫动静，但一个老人 用小锤持续不懈地敲击用小锤持续不懈地敲击 ，，却却 撼动了大铁球。这说明，问 SalesSales 题不在力量的大小题不在力量的大小 ，，而在于而在于 持久，在于耐心，心无旁骛。 最后最后 ，，老人的告别演讲只有老人的告别演讲只有 一句话：在人生的道路上， 如果你没有耐心等待成功的如果你没有耐心等待成功的 到来，那么，你只好用一生 的耐心去面对失败的耐心去面对失败。。这真是这真是 金玉良言。 Accounts 滴水穿石。确定 PPayablble 目标后目标后，一以贯之以贯之 ， 坚持不懈地努力坚持不懈地努力 ，， 才能取得成功。这 已为大量的事实所已为大量的事实所 Asset 证明。 Management （生物科技行业）国际美容 化妆品行业与生物技术 国际美容化妆品行业和生