创业模拟综合实训 胸有成竹能胜天 南工院时光纪念品公司创业计划书.docx

敬业乐群 南京市时光纪念品有限公司 敬业乐群 南京市时光纪念品有限公司 创 业 计 划 书 项目名称：南工院时光校园纪念品 指导老师： 孙小涵 项目负责人：伍亚莉 联系电话 E-mail : 1244894624@ 团队成员：郑浩然、李倩倩、葛文芳、张智慧、张秀云、伍亚莉 团队分工 执行摘要——葛文芳 市场分析——张智慧 公司战略——李倩倩 营销策略——伍亚莉 采购计划——郑浩然 组织管理——郑浩然 财务分析——伍亚莉 风险与对策——李倩倩 附录 —— 张秀云 ——Happy team 南京市时光纪念品有限公司 南京市时光纪念品有限公司 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 一、执行摘要 4 项目介绍 4 项目特色 6 二、市场分析 6 市场定位与目标客户 6 市场预测 7 项目分析（SWOT分析） 7 三、公司战略 8 市场定位 8 初期目标 8 开办后 8 短期 8 长期 9 四、营销策略 9 产品 (Product) 9 促销策略(Promotion) 11 宣传推广方式 11 销售渠道 13 产品定价(price) 13 店铺选址（Place） 14 竞争分析 15 市场调研 16 五、采购计划 16 采购清单 16 采购渠道 17 六、人员与组织结构 18 七、财务分析报告 19 启动资金需求预算表 19 项目融资计划 21 选择企业法律形态 21 投融资结构 21 盈利分析 21 销售收入预测 21 投资收益率 22 八、风险与对策 23 九、附录 24 附件一：团队 24 附件二：调查问卷 26 一、执行摘要 项目介绍 校园文化纪念品是学校对校园纪念品的一种凝练，承载着一个学校浓厚的历史文化底蕴和文化内涵。我们团队决定创办"南工院时光"校园文化纪念品店， 销售对象：南工院师生以及相关人群（到校游访者）。 主要产品:具有南工院特色的书签明信片、保温瓶还有一些服饰以及南京城市旅游纪念品、明信片之类的相关产品。 营销策略:结合消费者的喜好，把好质量关，加大宣传力度，采取差异化营销策略。 销售渠道:主要采取直销的方式，结合网上经营。 竞争者:校内邮局（城市明信片及校园风景明信片）、书店 市场未来:开发有别于传统产品，具有优势的新产品类型，拥有一家对口的网店，店里的东西既可以在网上交易，也可以进行代理点销售，另外与学校相关领导合作，团委学生会、社团举办大型活动奖品的采购及“五四”、年度表彰大会奖品的订购，我们的纪念品店提供优惠及赞助支持，这需要我们付出较大的努力去获得合作及校方的支持。 企业合伙人为:郑浩然、伍亚莉、葛文芳、张秀云、张智慧、李倩倩，团队虽无丰富的创业经验，但都是敢闯敢拼的青年，并且有积极进取的精神，会努力做到更好。 门店租金:初建门面约为40平方米，选址在南工院创业园[无租金] 装修:本店初期主要装修门面和室内。需要修缮吊顶、地砖500元，柜台150元,货架220元,灯50元，招牌130元,椅子以及各种店内装饰600元，其他费用1650元，共计3300元 基本设备:一台电脑共计2800元，收银座椅计400元，收银设备计1300元，制作DIY的礼品的基本用具计500元，其他5140元。 我们的创业想法同时也面临着风险。南工院非知名高校，学生潜意识里对学校的自豪感和归属感较低，因此需求量较小，但人们生活水平的日益提高，互送礼品的现象越发普遍，我们只要加强宣传力度，抓住机遇，迎难而上，一定可以做出我们自己特色的校园纪念品店，营销宣传推广方面，我们团队可以通过公关合作，与团委学生会、社团外联部负责人合作，对于大型活动奖品筹备赞助活动、 “五四”、年度表彰大会奖品等我们店提供支持并可以宣传文化，还有一些教师趣味节活动、运动会、美食节活动等，另外，我们店内产品增加城市明信片（古都城市风景人文明信片）、旅游城市攻略等（外购方式）。 项目特色 1.品种齐全:书签、服饰、保温杯、南京旅游纪念品以及相关产品。 2.纪念意义:南工院丰富的文化底蕴，校友对南工院独特的回忆。 3.质量优质并且可以DIY 二、市场分析 市场定位与目标客户 市场定位 确保生产出高质量，低成本，高性能的产品，且产品特征独特，可靠度强，款式多样，在多方面超越同等商品，争取提高商品在市场的地位，做到绝对领先竞争者，将商品消费对象确定为全体师生，通过多种途径销售产品。 目标