重点项目专业策划书模板怎么写.doc

项目策划书模板怎么写 导读：本文 项目策划书模板怎么写，仅供参考，假如能帮助到您，欢迎点评和分享。 　　经过对润业苑项目标初步分析，我们感到这将是一个可塑性很强项目，经过专业营销和策划操作，它不仅可表现出开发商实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。　　本企业经过长时间市场调研，依据市场所反应出来背景，结合本身所积累经验，提出切合市场销售提议供贵司参考。　　如能有幸成为贵司合作伙伴，到时将依据具体资料提供一套系统极具可行性营销策划汇报，以飨贵司慧眼。　　众成伟业房地产营销管理　　目录　　一、市场背景　　二、项目分析　　三、项目定位　　四、客源定位　　五、产品提议　　六、推案策略　　七、广告策略　　八、销售实施　　九、企业介绍　　十、合作模式　　一、市场背景　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展过程中，本企业认为可分为两个阶段，每个阶段市场组成要素特征，简析以下：　　(一)九九年之前，被动销售暴利阶段：　　客源特征：以高收入者为主，追求身份和地位显示，此时市场选择范围小，用户购置存在一定盲目性。　　开发商特征：政府对开发企业实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特征，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。　　项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不重视整体计划，且有显著区域性特征(集中在千佛山周围)。　　销售特征：无整体营销思绪，盲目追求高利，定价偏高，且无有效表现及宣传手法，不重视品牌培养和树立。　　(二)XX年以后，振荡中走向规范过渡阶段　　客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐步成为市场主力。　　开发商特征：迫于竞争压力，开发商主动寻求新开发理念，对营销策划理念逐步接收，同时专业销售人才带来优异理念也影响了开发商思想，开始重视客源需求，逐步向以产定销路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念优异外地开发企业着眼于济南房产市场良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时因为政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促进开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧小企业将面临严峻考验。　　项目特色：产品多元化，在仍以多层为主同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区计划趋于合理，特色鲜明，而且小区品质不停提升。　　销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构介入逐步为市场接收，人员日趋专业化，宣传手段不停翻新。　　在上述市场背景下，用户、市场及开发商多个方面全部发生了较大改变：　　1、用户需求改变　　?能承受价格在2500元/m2以下楼盘用户，已由先期单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。　　?对于能承受2500-4000元/m2价格用户，在追求上述要求基础基础上，愈加重视楼盘个性、内涵及升值潜力，对小区整体计划要求较严格。　　?能承受4000元/m2以上用户，相对前两种用户来说已经有了质提升，在选择楼盘时，最重视是享受，追求一个理念和内涵，同时对开发商资质、楼盘著名度、小区环境也很重视。　　2、市场环境改变：　　地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统利用地段创品牌，到创品牌而创地段。　　产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐步为市场所接收。　　其中：　　小高层发展分三个阶段：　　(1)以九九年开发小高层小区泉景x四季花园为标志，小高层做为新开发理念进入济南市场，并引入了南方优异营销模式并进行包装策划，重视了前期宣传，引发巨大冲击，前期销售达成良好效果。　　(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层大规模开发为标志，小高层市场进入猛烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，造成小高层价位偏高，而且点式小高层建筑弊端逐步暴露，所以点式小高层展现昙花一现势态。　　(3)市场以客源选择为导向，再次转向小区化板式小高层方向发展，而且日益展现出规模化、品牌化特征，此时代表楼盘为历东花园、汇苑家园。　　3、开发商改变趋势　　?开发理念由传统单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，含有了较强竞争意识。　　?营销方面：竞争猛烈带动了销售手段不停翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方法，到今天炒理念、规模、品牌，而且营销已越来越成为一个全程性策划行为，必需重视前期准备工作，要熟悉当地情况并和之结合，了解用户心态。　　二、项目分析　　1、基础情况：　　本案在济南市解放路东首，西临济南市cid(科技商务中心区)山大路，这是