第六章企业产品定价策略.docx

学目的要求 通过本章学习，要求学生认识影响企业产品定价的主要因素；认识 与提价的主要原因；了解竞争者对企业变价的反应。 与提价的主要原因；了解竞争者对企业变价的反应。 教学重点内容 1、 影响企业产品定价的主要因素； 2、 企业定价的基本方法； 阅读书目 1、 教材相关章节； 2、 《市场营销学》李福学等主编《武汉理工大学出版社》； 3、 《市场营销》郭国庆主编《中国人民大学出版社 本章体系结构 第一节影响企业产品定价的主要因素 第二节定价的基本方法第三节定价策略与技巧 第二节定价的基本方法 第三节定价策略与技巧 第一节影响企业产品定价的主要因素 影响企业产品定价的主要因素 最高：取决于需求（影响因素之一） 定价 定价 I 选择＜ 区间 价格？ 第一，企业定价目标（影 X 响因素之三） 第二，竞争者价格（影响 因素之四） 最低：取决于成本（影响因素之二） -、企业的定价目标 1、 以维持生存为定价目标。一一如果企业或者产能过剩， 或者面对激烈的市场竞争，则需要把维持生存作为主要目 标。一一这种情况下，一般都要制定较低的价格。 2、 以当期利润最大化为定价目标。一一一般采用高价策略。 但有时候也可以通过产品低价来扩大市场占有率，并获得 当期利润最大化。 3、 以市场占有率最大化为定价目标。一一这种情况下，可 以通过产品低价来扩大市场占有率。 nr-4、 以对付竞争者为定价目标。即