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钧城（中国）房地产顾问有限公司 未成交客户分析 钧城（中国）房地产顾问有限公司 未成交客户分析 PAGE PAGE # 未成交客户分析 通过对未成交客户的需求进行分析和辩识，强调，重新发掘客户价值，有助于准确的 客户定位和营销策划，并支持和配合后继销售，主动吸引客户注意力， 提高销售效率；通过 研究和分析客户流失原因， 采取改善销售手段、 优化新项目的设计开发等手段来吸引流失客 户，也可以避免同类型客户由于相同原因流失。 客户分类及数据来源 根据来访来电客户的购买意向，我们将其分为四类：一、无意向无成交客户；二、有一 定意向但未成交客户；三、有较强意向但未成交客户；四、成交客户；由于