专题计划书内容标准规范.doc

“创青春”商业计划书内容规范 创业计划书目录（10+1） 第一章 概述(实施总结) 第二章 创业机会 第三章技术产品或服务 第四章 市场和用户 第五章 营销策略或商业模式 第六章 企业管理（关键团体、人力资源、供给链、企业战略）； 第七章 融资分析 第八章 财务分析 第九章 风险分析 第十章 风险资本退出 附录 第一章、概述（关键，复赛评委关键阅读内容） 概要：整个创业计划书浓缩和提要，含盖全计划书关键（章）、关键点（节）和亮点（优势） 关键描述：项目标关键技术、创新产品，优势、亮点，产品或服务；市场定位、市场容量；目标用户群、商业模式、融资，财务指标；团体，发展目标， 要求：突出关键，明确关键点，优势亮点，定性定量，内容要干货，逻辑清楚；篇幅控制(1-3页) 第二章、创业机会 市场需求：目标市场刚性需求和目标用户群真实痛点 行业痛点：行业现实状况，问题，趋势，机会。 注意：创业机会起到承前启后作用，引导出第二章技术产品（或服务） 第三章、产品技术和服务 满足目标市场需求和消除目标用户群痛点处理方案 （一）、技术产品类。 1.技术产品 （1）关键技术。技术性能（定性定量指标）； （2）产品功效（定性、定量）；产品技术稳定性，可靠性 （3）产品特点、特征；应用领域。 （4）产品使用场景（消除用户什么痛点？满足用户什么需求？为用户发明了什么价值？）。 2.技术优异性 中国（或国际）处于领先、优异水平 3.创新性 （1）首创， （2）唯一， （3）空白， （4）迭代， （5）替进。 4.成熟度（现在处于何阶段） 创意→，样品→，小试（试验室）→，中试（用户）→，小批量生产（市场）→，工业化和定制化生产→，商业化阶段。 5.知识产权（四关键点） （1）发明、实用、外观； （2）授权、受理、申报； （3）专利发明人，产权人； （4）专利保护期。 6.技术支撑(关键背书) （1）依靠国家级关键试验室和关键学科； （2）业内院士和中国外权威教授评价和推荐； （3）导师和本身研发团体； （4）获国家（省级）科技进步奖，国家（省级）结果奖等； （5）优势资源。 7.市场门槛和壁垒。门槛：即产品和服务进入目标市场，人大或国家职能部门制订法律法规门槛。如：中国外资质认证；市场准入和许可制度，产品认证、立案等法律、法规政策。如：包含医药器械、动物植物、燃气具、3C安全强制认证等门槛。壁垒：即为产品或服务进入市场为竞争对手设置护城河。企业关键竞争力和竞争优势；高科技优性能，高效率低成本，新模式强渠道等护城河壁垒。如：专利技术壁垒、渠道壁垒、成本壁垒、人才壁垒等。 第四章、市场和用户 市场是商品交换流通之地。市场分析关键点是需求分析，发觉市场机会；需求分析关键是用户痛点 提出处理方案。市场规模有三要素：购置者，购置力，购置欲望 （一）、产品技术类。 1.产品和市场定位：定位清楚、正确，详尽分析。聚焦早期目标，聚焦细分市场，聚焦细分用户群，聚焦市场切入点，聚焦本身资源匹配。 2.市场门槛和壁垒：门槛：市场准入和许可制度，产品认证、立案等法律、法规政策。如：包含医药器械、动物植物、燃气具、安全强制等门槛。壁垒：高科技优性能，高效率低成本，新模式强渠道等护城河壁垒。 3.市场和用户特征：线下市场和用户分析…线上市场和用户分析… 4.市场规模和占有：目标市场规模、市场拥有率、增加率（三到五年） 5.竞争和合作分析：和目标市场中竞品、竞争对手定性和定量分析结合。目标市场竞争分析三个层面：技术优势：技术性能指标优异性可靠性稳定性，产品优势：产品功效、效能，成本、性价比；企业优势（综合优势）：团体人才、产品技术，商业模式，市场、渠道，成本，效率，品牌和其它独特资源优势等。 注意跨界竞争。 （二）、文创和服务、互联网+类项目。 1.清楚定位：清楚细分服务市场定位，早期目标用户定位…… 2.刚需痛点：需求层次：生理、安全、社交、尊重、自我实现。真需求和伪需求；大众需求和小众特需；强需求和弱需求；高频需求和低频需求；精神消费新需求……，发明需求；需求成本 第五章、营销策略和商业模式 （一）、营销策略。 营销策略是对用户关系，对市场用户特点特征关系。营销关键是贴近用户，营销关键在正确有效，为用户提供无处不在产品和服务体验 1.传统营销策略（4P营销组合策略）（11P’s营销策略组合） (1)、产品策略 (2)、价格策略 (3)、渠道策略 (4)、促销策略 (5)、线下线上策略 2.互联网营销策略：微博、微信好友圈、社群小区、小区贴吧、QQ/微信群、陌陌、客服；借助新媒介建立用户和产品（服务）之间情感关联…… 3.线下线上组合营销策略 （二）、商业模式：简而言之就是“你是怎样盈利？” 1.运行模式：企业是怎样运行？运行过程中是怎样为“用户发明价值”。用户价值：更低成本、