浙江省2012年4月农产品营销理论与实务试题.docx

浙江省 2012 年 4 月高等教育自学考试 农产品营销理论与实务试题 课程代码： 11947 一、判断题（本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）判断下列各题，正确的在题后括号内打 √ ，错的打 ×. 1. 与工业品相比，农产品的主流产品不具有稳定性。（ ） 农产品营销宏观环境包括人口、经济、科学技术、供应商、顾客等。 ） 消费者的需要常常受到时代精神、风尚、环境等的影响，时代不同，消 费者的需要和爱好也会不同。（ ） 4. 消费者的购买动机之一是：价格适当。（ ） 5. 农产品市场细分的客观依据是同一农产品消费需求的多样性。（ ） 把产品定在与竞争者相似的位置上，与竞争者争夺同一细分市场，是 另 辟蹊径式 定位策略。（ ） 那些容易损坏或容易腐烂的鲜活农产品，应尽量不采取直销的形式。 ） 8. 订单农业一定是采用订单直销形式。（ ） 9. 期货商品是要在交易现场供买卖双方当场查验的。（ ） 10. 农产品国际营销的细分很重要。（ ） 二、名词解释（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分） 农产品营销微观环境 农产品市场细分 订单直销 期货交易 分销渠道 三、简答题（本大题共 4 小题，每小题 10 分，共 40 分） 农产品营销的职能有哪些？ 选择目标市场策略应考虑哪些因素？ 农产品间接销售形式及种类有哪些？ 国际市场营销的特点是什么？四、案例题（本大题 20 分） 案例分析： 商丘农产品中心批发市场，组建于 1998 年，市场地处河南省商丘市 310 国道和 105 国道十字交汇处，占地 870 亩，建筑面积 35 万平方米，总资产 1.7 亿元，是豫、鲁、苏、皖四省交界处最大的农产品综合批发市场。 市场设有 10 个处室（办公室、财务处、人事劳资处、工青妇计生办、物业 处、保卫处、储运办、工商所、水电班、卫生装卸队）， 10 个交易区（蔬菜区、瓜果区、粮油区、饲料区、副食一区、副食二区、肉食海鲜区、水产超市区、 干鲜区、综合区）。拥有交易用房、交易大棚、冷库、仓库、物流配送、电子结算、检验检测、大型电子磅秤、电子显示屏、信息中心、市场监控、垃圾处 理和较为完善的配套公用设施等。现有商户 3500 余户，在职员工 600 余名。经营方式以批发为主，批零兼营。 几年来，商丘农产品中心批发市场，在各级领导的大力关怀和支持下，本 立足本地、面向全国、汇集信息、搞活流通、服务城乡、促进生产 的宗旨，通过艰苦不懈的努力，使市场得到了快速发展。 2004 年元月至 10 月份市场实 现交易额 42.2 亿元，实现交易量 221 万吨。交易额和交易量均比去年同期增长一倍，与全国 30 个省（市）区都有贸易往来，具有货源足、品种全、销量大、 价格稳等显著特点。较好地促进了周边地区的农业增效、农民增收，收到了 兴 一个市场，带一批产业，活一方经济，富一方百姓 的良好效果。 1998 年 11 月，市场被国家农业部指定为全国 菜篮子工程 鲜活农产品批发市场和农产品 信息采集点 ；2001 年被推选为全国农产品批发市场协会副会长单位； 2002 年被国家农业部等九部委确定为 农业产业化国家重点龙头企业 ；2003 年被全国城市农贸中心联合会评定为全国农副产品批发行业十强市场。 结合案例回答下列问题： （1）农产品批发商市场操作的载体是什么？（ 3 分） （2）目前我国的批发市场发育情况怎样？（ 5 分） （3）农产品批发市场的特点是什么？（ 12 分）