房产经纪人常用的有效开发房客源的途径和方法.docVIP

　　房源和客源是房产中介获得业绩的两个重要条件，开发房客源也是每个从事中介的人士每天必做的工作。房客源的开发 要讲究方法和技巧，这样才能事半功倍。对于新入门的房产经纪人来说，有哪些常见有效的房客源开发的途径和方法呢 ？在这里，小多就全面的介绍一下，也希望经纪人们有个参考。 　　 　　一、房源的开发途径 　　 　　1、网络找房 　　 　　互联网信息传播的时代，业主基本都是把自己的房子发布到网络平台上，房产经纪人可以在58、赶集、搜房、安居客等 各大房产平台上搜寻业主房源。 　　 　　2、上门客 　　 　　中介门店的经营方式也决定了门店是开发房客源常见的重要的途径。如果有客户上门，或者在店前驻足，就去热情的相 迎，询问客户需求，说不定他有房源登记或者有购房的意愿，并且要求客户留下联系方式等重要信息。 　　 　　3、驻守小区 　　 　　每个公司都有自己的重点精耕小区，可以在小区里设立摊位，方便业主到摊位前登记信息。 　　 　　4、扫业主名单 　　 　　经理会给你一些业主名单，给业主打电话就要掌握一定的话术技巧，并且要从打电话过程中总结经验。 　　 　　5、定点派单 　　 　　选择一些人流量比较大的超市、商场、车站进行定点派单，但是要远离垃圾站，防止人们不看就扔进垃圾站，否则做的再多也是无用功。 　　 　　6、房客多 　　 　　可以借助房客多的房源采集，把各大网站上的最新房源都抓取到软件当中，能够在短时间里获得更多优质的房源信息，提升自己在同行中的核心竞争力。 　　 　　7、贴小广告 　　 　　把自己的姓名，联系方式，中介微店的二维码印在小广告上，方便购房者能通过多种方式联系到你。去小区里贴的时候要注意清洁人员。 　　 　　二、客源的开发途径 　　 　　1、微信朋友圈 　　 在自己的个性签名里说明自己在做房产中介，让自己的亲朋好友都知道你在做房产中介，告诉他们买房卖房可以找你，还有他们的亲戚朋友。也可以把自己的房客多个人店铺分享到朋友圈，展示房源，当客户有需求，会主动来咨询的。 　　 　　2、举办展板活动 　　 　　中介公司在自己主营的小区举办展板活动，结合派报进行宣传推广，可以用登记有礼（油盐酱醋）的小优惠来吸引居民驻足关注，加大传播范围。 　　 　　3、老客户转介绍 　　 　　利用你自己的客户人脉，特别是对自己印象较好的客户，让他们帮忙介绍新客户，并适当地给他们一些报酬。 　　 　　4、房客多 　　 　　房客多房源群发将房源信息一键发布到各大网站上，帮助经纪人快速获得客户的来电。房客多经纪人店铺可以在线委托，展示房源，方便客户以经纪人的合作。易房全景看房减少客户实地看房的麻烦，任何地点任何时间都可以看到想看的房源你，为经纪人留住更多客户。 　　 　　5、派发名片 　　 　　作为一名经纪人，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。