{营销策划}侨欣世家营销策划报告.pdf

{营销策划}侨欣世家 营销策划报告 [侨欣世家]营销策划报告 二 0 一 0 年一月 目录 序言……………………………………………………………………4 第一部分宏观经济形势分析……………………………………….7 一 2009 年全国经济形势三大特点…………………………….……9 二全国经济方面存在的问题………………………………….……9 三 2010 年经济形势预测………………………………………..…10 四中央经济会议确定 2010 年经济发展方向…………………….12 小结………………………………………………………………….13 第二部分遵义经济形势分析………………………………………15 概述………………………………………………………………….15 一工业经济稳步回升………………………………………………15 二城镇固定资产投资保持增长，但增速偏低……………………16 三市场购销较旺，物价先抑后扬…………………………………16 四财政收入增加，金融运行正常…………………………………17 五城镇居民收入增长………………………………………………17 小结………………………………………………………………….17 第三部分房地产市场宏观环境分析………………………………18 一全国房地产市场 2009 年运行情况…………………………….23 二 2010 年房政以抑制房价和促进健康发展为主…………………27 第四部分区域房地产市场状况…………………………………..28 一 区域地产发展概述……………………………………………….28 二区域内分版块情况………………………………………….……28 三遵义房地产市场需求巨大……………………………………….29 四遵义县 09 年城建投资创新高……………………………………33 五遵义县与遵义市还有差距…………………………………….…34 六龙坑镇倾力打造魅力新城，有望促进区域发展………….……36 七区域内未来房地产市场隐患巨大……………………………….36 八、2010 年区域内房地产发展预估…………………………….….37 小结………………………………………………………………..…38 第五部分项目情况………………………………………………….38 一 项目名称………………………………………………………….39 二项目 Swot 分析……………………………………………………41 第六部分项目营销策略………………………………………….…43 一营销总策略……………………………………………………….43 二分阶段营销思路………………………………………………….44 三 项目定位分析与建议……………………………………….……45 四 价格分析与建议……………………………………………….…49 第七部分项目推广策略与计划………………………………….…50 一推广策略…………………………………………………….……50 二广告表现策略………………………………………………….…53 第八部分项目销售策略………………………………………….…56 一销售控制………………………………………………………….56 二深度关系的销控把握原则和技术处理……………….………57 三开盘期和平稳销售期的销控技术处理…………………….…58 四确保销控准确无误的技术处理…………………………….…58 五销售中心工作事宜………………………………………….…58 第九部分备注、附件………………………………………….…61 一、与开发商往来文件部分………………………………………61 二、销售部内部管理文件部分……………………………………61 三、附件……………………………………………………………62 交房标准建议 一、住宅内部： 二、公共部分： 序言 遵义市侨盛欣房地产开发有限公司是一个年轻的企业。在遵义房地产界， 可以说，是一个新兵。 [侨欣世家]是该公司的首个房地产开发项目。在竞争激烈的遵义房地产市场，[侨 欣世家]项目只能成功，不能失败。 一个年轻的企业，在企业规模、产值、效益都还很小的时候，一开始就应该把企业做得 很规范，前期工作做得很扎实。先拥有一个良性运营的内核，对市场必须提前做到洞察一切， 在熟知市场的基础之上制定正确的市场定位和战略步骤，然后再进行市场化的复制和市场份 额的占有。 本案正是立足企业的发展和生命力的营造之上，通过大量深入的研究分析，形成本案之 中的项目定位和营销策略。 在完成本案的全过程中，本