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{营销策划}年客牛仔 营销策划案 年客牛仔新产品安徽市场上市推广方案 小组名称：添翼 小组成员：张婉董文孟祥柯陈玉 指导老师：刘义华 二零一二年十二月三日 摘要 当今社会的时尚风潮正在以惊人的速度席卷着全球，人们穿着衣服的风格也 是在不断改变着，旧的事物也很快被淘汰，现代的青年们不再像以前那样单一的 只要求穿着舒适、得体和大方，随着 Hip-Pop 风的涌现，这群年轻人的热情程度 一浪高过一浪，短短的几年时间，就冒出一大群的追随者们，他们穿梭于街头的 大街小巷，张扬着他们独特的品味和个性，但是唯一不变的是流行了几百年的牛 仔裤依然是他们眼中的流行趋势。那么，不久的将来牛仔裤是否会继续流行呢？ 在穿着风格上有没有大的改变呢？今天的消费者对牛仔裤选择会考虑哪些因素 呢？ 现如今,牛仔服饰市场的竞争越来越强烈，这就需要企业扩大其宣传力度并 不断改善手段，方能增强竞争力以获得更大的市场份额。而‘年客牛仔’作为一 家致力于牛仔设计、生产的品牌企业目前却受到营销手段单一的制约，因此我们 结合其市场调研及新型的传播推广手段制定以下营销策划方案以达到推广其品 牌知名度和美誉度的目的。 在此，我们对于市场进行了深入的分析，认识自身，锁定顾客，抓住对手， 选优补缺。我们针对市场显存点进行了年客推广的具体实施方案，活动主体化， 广告新颖化，传播扩大化，建设细致化为我们的特色思想，我们将以“魅力年客， 尽显牛仔风采’为主题策划具体大型活动为增加品牌知名度，结合其新型的广告 方式将其传播范围更加扩大，并在自身建设方面以更加细致化的贴心服务扩大其 品牌美誉度。 年客的现代化经营管理模式和新型的营销传播方式，在带给企业丰厚利润的 同时，也更加为广大消费者做出相当大的贡献。所以，本项目正是这样一个能够 促进企业发展，这正是一个在市场经济中既能服务于顾客，又能获得丰厚收益的 与时俱进项目。 希望我们小组提出的新品上市推广方案能为‘年客牛仔’的相关项目提供有 价值的参考。 目录 一、背景与目的分析 1 1 、新品上市背景1 2 、策划目的2 二、市场环境分析 3 1 、市场概述3 2 、消费者分析4 3 、竞争对手分析5 4 、市场竞争状况分析5 5 、企业自我分析6 三、SWOT 分析 7 四、新产品描述与分析 8 1 、新产品描述8 2 、新产品核心利益分析10 五、 目标市场与渠道选择10 1 、目标市场选择10 2 、渠道选择11 3 、价格策略12 六、新品上市推广 13 1 、广告宣传13 2 、活动传播15 第一阶段: “我的牛仔我做主——校园服装设计大赛”15 第二阶段: “做自己的牛仔——年客圆梦计划”17 第三阶段: “魅力年客，尽显牛仔风采——新品发布与推广”19 3 、促销吸引21 4 、小结23 年客牛仔新产品安徽市场上市推广方案 一、背景与目的分析 1 、新品上市背景 年客是一家从事牛仔服装品牌设计、生产、 市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的 集团企业。年客品牌诞生于人间天堂、时尚、 休闲之都的杭州，积聚深厚的传统人文底蕴与 时尚的现代文明于一身。年客控股（集团）有限公司旗下拥有年客(香港)服 饰有限公司、广州年客服饰有限公司、年客学院，是一家从事牛仔服装品牌 设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的集团企业。在 “世界牛仔生产基地”的珠三角，广州年客服饰有限公司在中山沙溪拥有 12000 平米设施完善的生产工厂。 现今，牛仔服饰在服装产业中的发 展越来越突出。如今，年客牛仔想要在 大学生这个领域占有一席之地,使消费 者能够记住自己的产品品牌就应做好对于市场的调查，及时了解市场信息。扩大 其宣传力度和手段使其增强竞争力以