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{营销方案}电脑钢琴整合 营销传播方案 可不可以让中国家庭体面的拥有一台钢琴？！ 走进社区活动中心，形形色色的国标培训班如雨后春笋般冒出来，国 标在中国大地已经流行很久了。虽然不能在专业舞池体会国标的激情 与洒脱，但重要的是，即使在公园的大树下，我们也能潇洒舞一回。 同样，电脑钢琴的机会也就在这里，虽然不是专业的机械钢琴，但同 样可以满足消费者拥有钢琴的快感和领略钢琴的天籁之音要求。 二、 “电脑钢琴”招商及产品宣传策略 “电脑钢琴”作为一种全新产品，要想打开市场，首先要抓两点，一 个是招商工作，一个是产品销售推广工作，而且这两者相辅相成的。 先说招商，招商可以快速收回款项，建立销售网络，利用国内经销商 的网络和渠道快速推广产品。而通过招商收回的款项又能够加强宣传， 投入到市场推广中去，从而实现业务的良性循环。 再说产品销售推广。招商的前提是要有产品销售的初步经验和足够的 销售支持技巧，而这些技巧需要企业在自身的推广中积累，并通过对 经销商的培训进行放大。如果企业没有销售经验和销售支持的技巧， 那么在招商中碰到经销商提出的问题，就难以解答，影响招商的效果。 其次，直接的产品销售推广利润率高，也有利于企业积累。 无论是招商，还是产品销售推广，都需要进行一定的广告和软文宣传 工作。 三、市场推广 （一）软文宣传 软文第一，广告第二。 今时今日，中国的媒体形态和数量都呈爆炸式的扩张，还想象九十年 代初那样，就凭央视一个广告标王就坐收品牌建设之成效，几乎是不 可完成的任务。 况且对于中小企业，别说去电视台高消费，就是在大众强势报纸刊登 平面广告都是一笔不小的开支；而对于消费者，早已经陷入了各种广 告信息的包围中，对于广告已经不怎么感冒了，消费者更信新闻不信 广告。 中国的品牌建设之路到了今天，企划界都形成了一个共同认识：就是 把你的特点大声的、持久的喊出来。那要通过什么来做到呢？如果用 广告的话，那会是个奢侈的工程，而相对高公信度、高关注度、低成 本的软文、新闻才能堪此重任，产品信息持久低成本的传达只有通过 新闻的传播。 给经销商以信心和资质保证 在招商的时候，潜在经销商打电话来咨询，并有意向之后，厂商需要 给他们寄去一些宣传品和媒体剪报等资料，甚至还可能会试定几台乐 器，以便于他们试探市场反应。 这个时候，厂商是否能够拿出有影响力的软文报道、制作精美的宣传 品，直接影响到经销商对于厂商的信心，和经销商愿意打款的数量。 因此，在招商之前就做好软文报道和媒体剪报的准备是非常重要的。 特别是针对于几个重要市场，需要有在当地影响大的媒体报道，以加 强经销商的信心。 这些软文报道，就是在招商工作中的资质证书，有了这些，经销商才 会相信厂商能够给予经销商以大力的支持，有意长期经营这个市场， 而不是骗一笔钱就走的短期行为。地方代理商很迷信媒体的，特别是 要搞几个大报有影响的，搞几篇大篇幅的报道出来，这样提高厂商对 于经销商的影响力，经销商也会把这些媒体报道给相关的客户看，有 利于销售工作。 大众媒体： 现在几乎是大众媒体一统天下，无论是最终消费者还是经销商，都是 每天必看的，在招商方面有很大的作用。 专业媒体：（主是是家庭读物和音乐教育读物）略 （二）销售方式选择 招商是一个系统过程，先讲市场推广，找准目标消费群，找到方法， 销售随时可以开始。 1 、最简单的方法就是电话销售 2 、直邮。 社区家庭作为推广目标，采取直邮的方式操作 3 、体验营销。 在琴行、少年宫租场摆样琴现场弹奏，让那些报名参加钢琴班的,而 家里又没有钢琴的学员试弹，促销人员在一旁讲解。 4 、会议营销。 向会议客户群发直邮（我司提供会议客户名单直邮服务），对那些身 居要职，懂得 IT ，容易理解这个概念的用户，家里又有孩子的客户进 行宣传，现场演奏。 邀约过程中，怎么找到潜在客户，经销商很重要，平常经销商就要有 个准备，建立个完善的客户登记系统，通过某种技巧将平常购买的、 咨询的、有意向的客户的资料建立档案，到时邀约时就可以做到有的 放矢了。 5 、学校直邮 向学校、幼儿园的音乐教学组发直邮杂志。并可以采取会员制，定期 邮寄钢琴培训、教学、考级方面的资料，作为售前吸引兴趣和售后服 务内容的内容。 （三）。活动支持（以广州地区为主） a)购书中心现场感受活动 周末，在购书中心一楼大堂摆上几台样琴，由专业人士现场弹琴，然 后邀请感兴趣的消费者现场试弹，现场销售。这时的人流中家长带着 小孩前来购书占了大部分。 b)赞助电影见面会，电脑钢琴弹奏电影主题曲 选择家庭、儿童题材的影