产品说明会举办基本流程.ppt

产品说明会操作流程 德隆 产品说明会  产品说明会举办的必要性 ◆现代营销的新观念—集团开发 ◆现代营销的新趋势—广告推销 寿险初级市场特点一—从众心理 ◆客户购买心理特征—求廉心理 ◆现代寿险购买需求—买方市场 ◆寿险市场开发根本一信任建立 品说明会  产品说明会的作用 ◆展示公司实力,树立公司形象 拓展沟通渠道,促进彼此信任 扩大宣传力度,提升客户观念 加大促成力度,提高个人业绩 ◆累积客户资源,养成良好习惯 提升保单质量,完善客户服务 品说明会  产品说明会前期注意事项 领导重视 全员参与 分工明确 准备充分  领导重视 时间的确定 人员的安排 设备的配置 会场的寻找 重要客户的接待 开场发言 现场签单 产品说明会  金员参与 ◆办公室人员-(购置物品、后勤服务) ◆内勤人员 (现场签单、初步核保) 组训、讲师--(会场布置、专题演讲) 业务员 (提供客户、接待来宾) 品说明会  筹划组分 s接待组 s礼俊组x 讲师组明 行政组确  准备充分 提前安排 分工明确 仔细演练 品说明会  筹划组的人员构成及工作 分管经理——时间安排,人员管理,会场选择, 险种确定,晨会宣导。 业务主管——落实客户,门票购买,工作布置, 讲师组训——物品购置,分装摆布,门票印制, 课程准备,会场布置 品说明会  接待组人员构成及工作 ◆公司领导—重要客户的接待 工作人员—物品管理和分发 业务人员——所带嘉宾的接待 品说明会