产品上市工作检查表.docVIP

产品上市工作检查表 项 目 是 否 所有相关同事都进行新产品训练了吗 销售训练的内容是否不只传授给销售人员如何销售，而且应该认识产品 销售训练是否强调顾客更胜于产品本身 内部训练 是否已发展出激励销售人员的方案，并且和他们完成沟通 新产品的销售材料组合 （销售工具） 是否已经完备， 而且可以提供给销售团队 新产品展示是否已经完备，而且可以提供给销售团队 是否已经对分销商 /转售商进行新产品的技术训练及销售训练 激励方案是否已经准备完成 销售激励 交易协助与推广支持是否都已到位 是否已经提供转售商有关产品潜力的证明 是否已经运用营销传播来进行新产品预售，并获得初期的知名度 客户接受度 是否给客户提供试用产品的机会 针对客户的训练（如果必要的话）是否已经完备 是否已经找出可以用来帮助预估未来销售的衡量指标 早期 是否已经有了一套系统，可以用来追踪这些指标 绩效追踪 是否追踪了实际沟通活动相对于原定计划的表现