第八章创业资金预算与筹集[整理].pptVIP

二、制定利润计划 制定利润计划包括的内容： 1、制定销售价格---卖出商品要顾客付多少钱。 2、预测销售收入---一段时间里（12个月）能回笼多少钱。 3、做销售成本计划---卖出商品之后是赚了还是赔了。 4、制定现金流量计划---要保证企业运转中不因缺钱而被搁浅。 你的企业一旦运转起来能获得利润吗？这个问题重要吗！ * 精品ppt·实用借鉴 1、确定商品价格 关键词：利润、制定销售价格方法、 如：你卖出的产品如果是100元钱，而购买产品的本钱是80元，你赚了20元，所以说： 利润来源于销售价格与成本之间的差额。对还是不对？ * 精品ppt·实用借鉴 （1）什么是利润？ 总收入 单位产品 收入相加 单位产品 收入 销售量 价 格 × ‖ ‖ 总成本 直接材料 成本 直接人工 成本 间接成本 利 润 － ＝ ‖ + + * 精品ppt·实用借鉴 （2）制定销售价格的方法： 成本加价法竞争价格法 * 精品ppt·实用借鉴 成本定价法 既然：利润=销售价格-成本 那么：销售价格=成本+利润+其他 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？ * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 补充知识 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与可变成本。固定成本：基本不变的成本，如租金、保险、营业执照等。（创业初期应降低固定资本支出） 可变成本：随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本等。折旧成本：由固定资产不断贬值而产生的成本，如设备、车辆按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示 * 精品ppt·实用借鉴 竞争比较价格 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较 我们应同时用成本加价法和竞争比较这两种方法来制定价格。一方面要严格核算成本，保证定价高于成本。另一方面，要比较同类产品价格，保持你的竞争力。 * 精品ppt·实用借鉴 2、预测销售收入 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。 * 精品ppt·实用借鉴 样表：黄亮的预测收入 * 精品ppt·实用借鉴 3、制定销售和成本计划 制定销售和成本计划目的在于预测企业在未来的时间里能否盈利。 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 * 精品ppt·实用借鉴 作这个销售成本计划的素材是： （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额=300*1.5=450元 应纳增值税6%，则应缴税款450*0. 06=27元 把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元 所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元 300只产品的含税销售额为300* 1.59=477元 * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 4、制定现金流量计划 对于创业者来说，现金流是稳健经营和扩大规模所不可或缺的基础，创业者要重视流动资金的管理。因此，你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 维系企业生命的血液---现金流---是创业者的生命线 现金流的大小直接反映企业的赚钱能力，是创业阶段和成长阶段管理的重点。创业者首先应关注现金流量，而不是会计利润。请记住！ * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！ 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。 每个月月底现金即为下一个月的月初现金 * 精品ppt·实用借鉴 解决现金流的可以尝试以下方法 1、如果客户是第一次购买产品，那么就要求对方先付款，再提货，并随时记录各个客户的付款情况，制定相应的付款条款。 2、对于原材料企业、除了第一次提前支付货款外，以后的合作可以尽量先收货后付款。 3、对于需要占用资金大、建设周期长得大型生产设备或固定资产，要尽量考虑租用。 4、延期支付