商品名称品牌与消费心理[参考].ppt

8.1 商业广告概述 （3）依据商品生命周期，可以把广告分为引导期广告（商品刚刚引入市场）、选择期广告（商品在市场中已经处于销售量高峰）和记忆期广告（商品已经处于衰退期）。 （4）依据广告创意的特点，可以把广告分为理性广告和感性广告两大类，前者主要以事实说理的方式传播商品信息，后者主要是以情感的要素来表达商品信息。 * 精品PPT·借鉴参考 讨论： 在你看过的电视广告中，你曾被哪个广告所打动？试分析原因？ * 精品PPT·借鉴参考 8.1 商业广告概述 8.1.2 商业广告的心理功能 1. 沟通功能 2．诱导功能 3．促销功能 4．便利功能 5. 教育功能 * 精品PPT·借鉴参考 8.1 商业广告概述 8．1．3 商业广告的基本原则 1．真实合法性 2．思想性 3．宣传指导性 4．效益性 5．艺术性 6．简明性。 7．科学性 * 精品PPT·借鉴参考 8.2 广告设计与消费心理 8.2.1 广告定位与消费心理 1．广告定位概述 （1）消费者的真正需求。 （2）目标顾客的心理特点。 （3）产品不同于其它产品的相对优势。 2．广告定位的心理策略 （1）市场定位策略。 （2）产品定位策略。 （3）观念定位策略。 （4）企业形象定位策略。 （5）品牌定位策略。 * 精品PPT·借鉴参考 8.2 广告设计与消费心理 8.2.2 广告创意与消费心理 1．广告创意概述 （1）准确进行目标市场分析。 （2）符合公众心理特征，满足公众心理需求。 （3）要准确而清晰地传达商品信息。 2．广告创意的心理策略 （1） 追求新颖奇持。 （2）追求健康安全 （3）从众心理创意。 （4）情感心理创意。 （5）民族文化心理创意。 * 精品PPT·借鉴参考 8.2 广告设计与消费心理 8.2.3 广告诉求与消费心理 1. 理性诉求广告 （1） 证明的方法。 （2）对比的方法。 （3）申明经营宗旨的方法。 （4）论证的方法。 2. 感性诉求广告 （1）感性诉求广告的情感要素: 关爱感、美感、成就感 * 精品PPT·借鉴参考 8.2 广告设计与消费心理 （2）感性诉求广告的心理策略。 ① “情”感独钟。 ② 以人为本，人性至上。 ③ “润物细无声”。④ 增强产品的可信赖度和心理附加值。 ⑤ 弱化商业意图。 * 精品PPT·借鉴参考 8.3 广告媒体选择与传播策略 8.3.1 广告媒体的种类及特点 广告的媒体种类很多，主要有电视、报纸、网络、杂志、广播、POP广告（营业现场广告）、户外广告（有招贴画、广告牌、交通广告、灯箱广告等）等。各种媒体的特点见表8-1所示。 * 精品PPT·借鉴参考 8.3 广告媒体选择与传播策略 8.3.2 广告媒体选择的因素 1．目标市场的媒体习惯 2．产品? 3．广告内容 4．广告传播范围 5．成本 * 精品PPT·借鉴参考 讨论： 你认为对年轻人影响最大的广告媒体是那一种？这种媒体为年轻人所消费的哪些商品所使用？ * 精品PPT·借鉴参考 8.4 广告心理效果测定 8.4.1广告心理效果测定的内容 1. 注意度。主要是了解广告作品的吸引力； 2. 知名度。主要了解消费者中有多少人知道商品的品牌和品质； 3. 理解度。主要了解消费者对广告内容的理解程度，广告主题是否明确； 4. 记忆度。主要了解消费者对广告内容的记忆程度，能否追忆广告内容，如商品的品牌、特性等。； 5. 购买动机。主要了解消费者购买商品是随意购买还是受广告影响而购买； 6. 视听率。主要了解广告接触到多少消费者。 * 精品PPT·借鉴参考 8.4 广告心理效果测定 8.4.2 广告心理效果测定的类型及方法 1.事前测定 （1） 广告评分法。 （2） 组织测试法。 （3） 实验室法。 2. 事后测定 （1） 认知测验法。 （2） 回忆测验法。 * 精品PPT·借鉴参考 思维训练题 九头牛的故事 “九头牛”的故事对你有何启示？ * 精品PPT·借鉴参考 案例分析题 捧在手心里的爱——优乐美奶茶的赢销之道 问题讨论： 1．“优乐美奶茶”广告的成功之道是什么？ 2．“优乐美奶茶”成功的广告宣传主要依靠的诉求点是什么？ * 精品PPT·借鉴参考 实战演练 （1）请为下列产品选择合适的广告媒体，并说明原因。 ①高级化妆品： ②房地产：