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2020 年桶装水
市场发展分析报告
2020 年 9 月
目录
1. 我国瓶装饮用水市场概况 7
1.1 市场规模：我国瓶装饮用水市场大、增速高7
1.2 历史复盘：从销量驱动，到量价齐升8
1.3 增长逻辑：量价趋势长期稳定，瓶装水市场空间广阔 11
2. 我国瓶装水市场竞争格局 13
2.1 整体格局：品类变迁伴随头部更迭13
2.2 他山之石：瓶装水市场格局的美国模式与日本模式14
2.3 国内趋势：向高集中度的日本模式靠拢 17
3. 我国瓶装水主要企业概览 18
3.1 农夫山泉：业绩增长亮眼，围绕品牌渠道水源打造优势19
3.2 华润怡宝：成本改善推动盈利上行，饮用水系列亟待新品21
3.3 景田食品：产品定位精准，差异化获取消费者青睐23
3.4 康师傅：瓶装水业务萎缩，重新布局全价格带24
3.5 娃哈哈：纯净水品类单一，期待高端新品26
3.6 西藏水资源：立足高端品牌，拥有西藏优质水源26
3.7 伊利股份：开始水源布局，渠道优势突出28
4. 如何做好水生意？营销、渠道与水源缺一不可 29
4.1 品牌宣传：长周期+高曝光+强标记29
4.2 渠道网络：广度深度密度，加强终端掌控30
4.3 水源布局：优质水源稀缺，分散布局助力减费32
3
第 3 页 共 36 页
图表目录
图 1：我国瓶装水市场规模接近 2,000 亿元 7
图 2 ：我国瓶装水销售量快速增长 7
图 3 ：我国瓶装水在软饮料品类中规模最大 7
图 4 ：我国瓶装水行业规模增速领先软饮料全行业 7
图 5 ：我国瓶装水发展阶段 8
图 6 ：早期的矿泉水多由玻璃瓶包装，价格较高 8
图 7 ：20 世纪末瓶装水行业情况梳理 9
图 8 ：1978-2007 城镇居民可支配收入快速增长 9
图 9 ：2002 年起我国旅游人数快速增长 9
图 10：矿泉水与天然水的均价较高（元/500ml ） 10
图 11：07 年起天然水与矿泉水销量占比逐渐提升10
图 12：瓶装水市场规模的量价贡献历史趋势 10
图 13：我国主要软饮料品类人均销量增速历史12
图 14：无糖饮料零售额预计增速快于含糖饮料12
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