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学期授课计划 （2011 —2012学年度第 2 学期） 一、基本信息 课程代码：课程性质:必修课学 时：起止周次： 课程代码： 课程性质:必修课 学 时： 起止周次： 课程类别：专业课 学 分：4 专业班级：11级营销与策划 二、课程设计 课程目标设计 （1） 能力目标（包括技能目标和素质目标） 通过学习，使学生能够： 能够敏锐地发现市场需求的能力； 能够快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力； 具备对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力； 能够针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力; 具备有效地组织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地评估的能力。 能敏锐地发现市场需求的能力； 具备快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力； 具备针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力。 （2） 知识目标 熟悉市场营销活动的主要流程； 熟悉市场营销活动的一般规律。 课程内容设计（教学模块） 编号 模块名称 学时 1 认识市场营销活动（市场概述，市场营销的概念，营销观念的发展） 6 2 分析市场营销环境（宏观营销环境，微观营销环境，营销环境分析） 6 3 购买者购买行为分析（消费者购买行为分析，组织购买行为分析） 6 4 目标市场营销战略（市场细分，目标市场，市场定位） 6 5 产品策略（产品的概念与分类，产品组合，产品生命周期，新产品开发） 8 6 品牌与包装策略（品牌的概念和内涵，产品组合，品牌策略，包装策略） 8  7 价格决策（定价因素，方法，策略，价格调整） 8 8 分销策略（分销渠道概述，中间商，策略） 6 9 促销策略（促销和促销组合，广告策略，人员推销策略，销售促进策略） 8 10 市场营销新发展（网络营销，绿色营销，服务营销，定制营销） 6 合 计 68 能力训练项目设计 能力 训练 项目 编号 能力训练 项目名称 拟实现的能力目标 相关支撑知识 训练方式手段及步骤 结果 （可展示） 1 对市场营 销相关内 容的理解 训练 学会与企业管理人 员沟通交流； 能够为企业确定市 场营销目标； 初步学会做市场营 销前的准备工作 理解市场营销学 中的核心概念； 掌握市场营销学 的演变； 熟悉市场营销组 合中的4P、6P、4C、 4R。 案例分析 搜集资料 分组讨论 以小组为 单位每组 上交一份 讨论总结。 2 掌握企业 不断变化 的市场营 销环境 掌握市场营销人员 分析市场营销环境的 基本技能； 能够通过市场营销 环境的分析找到市场 机会 初步学会市场营销 环境的构成 掌握宏观环境指 标体系及在市场分 析中的运用； 掌握微观环境指 标体系及在市场分 析中的运用； 掌握环境分析方 法。 案例分析 分组讨论 以小组为 单位每组 上交一份 讨论总结。 3 比较分析 影响消费 者购买行 为的因素 掌握消费者市场和 产业市场的特点； 能够比较分析消费 者市场与组织市场； 学会分析消费者的 购买决策过程。 掌握的消费者市 场和产业市场的购 买决策过程； 了解消费者行为 模式及其影响因素； 了解消费者的购 买决策过程以及各 阶段采取的营销策 略 案例分析 小组讨论 课后练习 以小组为 单位每组 上交一份 消费者行 为分析方 案。 4 通过市场 细分确定 目标市场 能够选用合适的标 准进行市场细分； 能够有效确定目标 市场； 能够准确实现市场 定位。 掌握市场定位的 概念、定位策略； 熟悉目标市场选 择的战略及评估细 分市场的标准； 掌握目标市场策 略选择 案例分析 分组讨论 心得体会  5 产品策略 的基本理 论 、能够正确认识整体 产品的概念及意义； 能够判断出产品的 生命周期并掌握应使 用的营销策略； 能够确定产品组合 的状态及其应采取的 策略； 掌握整体产品的 概念； 熟悉产品的生命 周期及其营销策略； 掌握品牌与商标， 产品组合及其新产 品开发； 案例分析 小组讨论 制定方案 6 了解比较 全面品牌 营销策略 能够熟练掌握品牌 及商标的概念； 理解品牌设计的基 本原则及品牌的作用； 了解包装的含义、作 用、分类和包装策略。 掌握品牌和商标 的概念； 包装的含义和作 用； 熟悉品牌设计和 品牌营销策略。 分组讨论 编写 案例分析 以小组为 单位每组 上交一份 品牌策划 方案。 7 掌握企业 的定价策 略 掌握影响定价的主 要因素； 能根据实际情况选 用合适的定价方法； 能根据市场定位及 营销目标的调整合理 运用价格策略。 价格的构成及其 影响因素； 定价的程序及方 法； 定价策略。 分组讨论 编写 案例分析 操作演示 8 制定分销 渠道策略 了解分销渠道的概 念、职能与类型； 熟悉分销渠道中间 商的经营目标及运营 特点； 了解掌控分销渠道 的基本方法及其影响 因素。 掌