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房地产营销策略分析
专业:房地产经营管理11-2 班
姓名:林美玉
学号:3110852201
1
目录
一.房地产营销策略的概况 4
1.1 房地产营销策略的含义4
1.2 房地产营销策略研究分析的必要性4
二.房地产营销策略对消费者的影响分析 4
2.1.产品对消费者的影响为长期影响4
2.2.价格是影响消费者购买的最直接因素5
2.3.地段是核心,是产品竞争优势所在5
2.4.促销是让消费者产生购买意愿的有效方式5
三.选择适宜的营销渠道和营销组合策略 6
3.1 选择适宜的房地产营销渠道6
3.2.选择适宜的房地产营销组合6
3.3.房地产市场营销组合要有以下特点6
四.房地产营销渠道策略 7
4.1.企业直接销售策略7
4.2.委托代理销售策略7
4.3. 网络销售策略7
五.房地产营销价格策略 8
六.房地产促销策略 9
七.房地产营销品牌策略 10
7.1 品牌的概念 10
7.2 品牌营销的必要性 10
7.3 构成房地产品牌的因素分析 10
7.4 品牌策略 12
7.5 品牌传播 13
7.6 企业品牌传播与项目推广的结合 13
八.结语 13
参考文献: 14
2
摘要:今年来,随着房地产行业的快速发展,行业内的竞争、资源的整合、国
家各种政策法规的相继出台,使房地产行业逐渐趋于成熟。房地产市场营销的产
是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺
少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣,还
有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实,使每一宗房地产顺利出售或出
租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略,辨别外界环境的发展变化,通过
系统分析及时改变营销策略。本文分析了我国房地产营销的现状,探寻房地产营
销的新模式。
关键词:营销渠道策略 价格策略 促销策略 品牌策略
3
一.房地产营销策略的概况
1.1 房地产营销策略的含义
房地产营销策略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机
会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组
合,并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括:产品策略、价格策略、
营销渠道策略、促销策略等。
1.2 房地产营销策略研究分析的必要性
随着人们的生活水平的提高,我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相
当长一段时间里,我国的房地产业的潜力相当巨大,发展空间十分广阔,必将是
一个持续而稳定的经济增长点,在我国经济建设中起着不可忽视的作用。然而随
着房地产市场的迅猛发展,房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地
产开发中的一个重要环节和手段,将起着十分重要的作用。
二.房地产营销策略对消费者的影响分析
2.1.产品对消费者的影响为长期影响
从法律意义上来说,一旦合同签订,只要销售方交付的房子与样板间没有重
大差异,买房就要接受房子。产品质量是所有行业厂商的生命线,对于房地产开
发商而言,也不例外。良好的口碑能够给企业树立品牌价值,房地产开发商应当
将产品质量放在重要的位置。
目前房地产行业来看,小型开发商的交房满意度非常低,即使大开发商也有
部分企业交房质量不令人乐观。我们可以看到两个极端的例子,富力地产作为地
产行业的标杆企业之一,前几年,其发展速度非常快,被认为是国内最具有实力
的开发商。但全国各地购房者对于富力地产的产品认同度极差,质量问题屡见不
鲜。在诸多质量问题的轰炸下,富力地产销售额在2011 年不仅没有完成销售目
标,并且同比数值下降,开始逐渐为其产品质量问题买单。星河湾为我国房地产
行业规模不大的企业,但其产品质量一直获得所有人认可,诸多房地产高端产品
都以星河湾为标杆。在上海创下
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