合伙人股权的进入机制和退出机制新版.pdfVIP

。 合伙人股权的进入机制和退出机制 1. 合伙人合伙创业第一天，就会面临股权架构设计问题 （合伙人股权设计）；2. 公司早期要引入天使资金，会面临 股权架构设计问题（天使融资） ；3. 公司有三五十号人，要 激励中层管理与重要技术人员和公司长期走下去，会面临股 权架构设计问题（员工股权激励） ；4. 公司需要招兵买马、 跑马圈地，加速发展，引入 A 轮、 B 轮、 C 轮投资人，…… IPO 时，会面临股权架构设计问题（创业股权融资） ；5. 公司 足够 NB，做到 BAT 的体量，需要把大公司做小，把老企业做 新，也会面临股权架构设计问题（孵化器、阿米巴经营） 。 刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业 合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。 当然里面的坑不仅多，而且深。在我们服务创业企业的过程 中，我们见过各种版本合伙人股权战争的故事，也帮创业朋 友处理过各类股权战争的事故。我们发现，合伙人之间之所 以频繁爆发股权战争或闹剧，是因为他们既没有合伙人股权 的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制。这就好比是， 两口子不明不白结了婚。婚后发现，双方完全是两个物种， 想离婚时，却发现不知道该怎么离婚，甚至这婚还离不了。 一、合伙人股权的进入机制合伙人股权的进入机制，即结婚 机制。要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合 。 1 。 伙人？我们认为的合伙人， 是既有创业能力， 又有创业心态， 有 3-5 年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。合伙人 是公司最大的贡献者，也是主要参与分配股权的人。合伙关 系是接近于婚姻关系的 [ 长期 ][ 强关系 ] 的[ 深度 ] 绑定。合伙 之后，公司的大小事情，合伙人之间都得商量着来，重大事 件，甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱，不管是否和 合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分 配。 ( 一). 合伙人股权进入的坑请神容易送神难。下述人员 均可以是公司的合作者，但建议创业者慎重将下述人员当成 合伙人，并按照合伙人的标准发放大量股权。 (1) 短期资源 承诺者之前有创业朋友提到， 他刚开始创业时， 有朋友提出， 可以为他创业对接上下游的资源。作为回报，朋友要求公司 给 20%股权作为回报。创业者把股权出让给朋友后，朋友承 诺的资源却迟迟没到位。这肯定不是个案。很多创业者在创 业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时 候最容易给早期的短期资源承诺者许诺过多股权，把资源承 诺者变成公司合伙人。创业公司的价值需要整个创业团队长 期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入短期资 源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利 益合作，一事一结，而不是通过股权长期深度绑定。 (2) 天 使投资人之前有创业朋友提到，公司早期创业时， 3 个合伙 人凑了 49 万，做房地产开发的朋友给他们投了 51 万，总共 。 2 。 拼凑了 1