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【竞品分析案例】大姨吗、美柚-健康管理类APP 竞品分析 一、摘 要 中国女性移动应用发展越来越垂直化，其中包括四大类：运动健康、 购物、拍照美化和生活服务。其中运用健康应用随着人群需求的增长 变得越加精细，包括运动健身、健康管理、减肥瘦身。本文以健康管 理细分领域为切入，选择美柚、大姨吗、宝宝树孕育和柚宝宝孕育这 四款APP 进行分析。其中美柚和大姨吗是直接竞品，都是以记录女性 生理周期为切入的工具型产品，在目标用户、用户需求和功能特性具 有高度相似。宝宝树孕育和柚宝宝作为间接竞品，以记录备孕和怀孕 过程，目标用户具有明显的使用特性和场景。 1.1分析环境 Iphone6 IOS8.4 APP 版本 美柚v5.4.7 大姨吗v6.6.0 宝宝树孕育v6.6.1 柚宝宝孕育v2.1 二、需求分析 从用户需求层面进行分析，女性用户由于其生理的特殊性，健康管理 在不同年龄阶段需求不同。除了记录个人身体数据、健康医疗资讯基 础功能外，需要根据女性用户不同的使用场景进行个性化数据记录和 内容推荐。满足女性用户表层需求的同时，关注深层次需求从而寻找 女性用户健康管理真正的痛点。 2.1使用场景 2.2 目标用户分析 （数据来源：百度指数和易观智库） 通过以上对关注人群年龄和关注偏好的分析，可以初步分析得到： 关注经期的用户主要年龄分布在20-29 岁，主要偏好网络购物、通讯 社交、游戏等娱乐休闲。 关注备孕的用户主要年龄分布在30-39 岁，主要偏好母婴、网络购物、 社交、图片摄影等。 关注怀孕的用户主要年龄分布在25-39 岁，主要偏好母婴、网络购物、 图片摄影等实用需求。 关注辣妈的用户主要年龄分布在20-39 岁，主要偏好母婴、出行、网 络购物、教育等生活化需求。 大姨吗和美柚女主要以经期管理为主，同时提供备孕、怀孕、辣妈资 讯的应用，覆盖人群20-39 岁之间。基本可以全面覆盖女性不同阶段 健康管理的需求。 宝宝树孕育和柚宝宝孕育以用户特征明显的备孕和怀孕场景切入，更 加细分女性用户需求，场景明确并且需求目标更强，能够有效抓住女 性用户孕育阶段的一系列长尾需求。 三、市场分析 通过易观智库的数据可以看出，截止2016 年1 月健康管理类应用仍 然最受欢迎。其中健康管理包括生理、心理健康，孕婴管理，母婴社 区，育儿社区等领域。目前，健康管理应用模式将健康管理服务与社 交、电商结合。 排名靠前的有美柚、大姨吗、宝宝树孕期和柚宝宝孕期等。其中大姨 吗和美柚覆盖用户最多，怀孕期用户活跃度相对较高。普遍女性用户 画像—年龄小于等于30 岁，地域分布在一二线城市，中高等学历， 职业以学生白领偏多。 四、产品概况 四款工具产品的产品结构基本相同，都是工具+社区+商城的模式。基 础功能都是帮助女性用户记录经期、备孕、怀孕、妈妈阶段健康情况， 根据用户在不同阶段的数据给出相应的健康建议，再在此基础上吸引 广大女性用户构建女性话题社区，增加产品黏性和内容吸引力，最后 通过商城的形式变现盈利。下面从战略层、范围层、结构层和表现层 对比分析四款产品，其中范围层围绕核心功能和内容形态上展开对 比。 4.1战略层 产品定位及优势对比（从上到下依次为大姨吗、美柚、宝宝树、柚宝 宝） 每款产品根据女性用户在不同阶段健康管理需求，提供了不同的服 务。工具类产品侧重核心的记录功能，社区类产品侧重内容吸引力， 电商化产品侧重电商服务流程。四款女性健康管理类产品在这三个核 心方面做了不同功能迭代，从健康管理、资讯推送、趣味交友到电商 导购，实现了用户需求全过程的满足。 4.2 范围层 4.2.1功能点对比图 由于每款产品核心功能不同，下面从用户需求出发来分析每款产品的 功能。大致方向为基本需求，即为普遍用户的需求，功能上成熟如健 康管理、资讯推送等。期望型需求，即为核心用户的需求，用户急需 健康管理并且使用频率高。期望型需求，即为粉丝用户的需求，不仅 活跃与社区圈子并具有传播健康理念的女性用户。 4.2.2 内容形态展示对比 大姨吗：支持专题、图组、视频、媒体等多内容展示形态；可创建小 组，用户可以自己产生优质媒体内容。 美柚：支持专题、图片、媒体内容展示，用户可以加入圈子参与讨论， 无法自己新建圈子 宝宝树孕育：支持专题、图片、媒体内容展示，用户可以加入圈子参 与讨论，无法新建圈子 柚宝宝孕育：支持专题、图片、媒体内容展示，用户可以加入圈子参 与讨论，无法新建圈子 总体来说，以记录经期为主要工具的大姨吗、美柚基础功能都满足， 宝宝树孕育和柚宝宝孕育健康分析基础功能没有添加，主要以孕育知 识和