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访谈记录表亚商管理咨询部访谈记录表亚商管理咨询部访谈记录表会谈主题项目北京奶粉经销访谈时间地点北京客户参加人员北京凯盛达贸易公司日晨酸奶销售总代理徐桂英经理亚商参加人贝田韦任三人会谈内容现状北京组织结构共人业务员人统计人其余送货员对其要求年初开始做无菌奶达万元返利于年底实现占年月做屋型奶现因刚运作没有订目标月销售额万趋势远大于无菌奶占经营渠道超市商场团购食堂机关无明显坏帐帐期为天商场帐期月按商场帐期量定扣点约扣仓库现状为平方米租金年万元包括办公室自己到提货共辆车其中部为冷冻车无窜货假货等现象与长
访 谈 记 录 表亚商管理咨询部
访 谈 记 录 表
亚商管理咨询部 GL1 - 1
访 谈 记 录 表
会谈主题/项目
北京奶粉经销
访谈时间/地点
99. 10. 26/9: 50AM/北京
客户参加人员
北京凯盛达贸易公司日晨酸奶销售总代理-徐桂英经理
亚商参加人贝
田、韦、任三人
会谈内容
1 .现状
1、 北京组织结构:共35人,业务员7人,统计4人, 其余送货员。
2、 YILI对其要求:98年初开始做无菌奶达130万元,2.5 %返利,于年底实现,占40%。99年3月做屋型奶现 因刚运作没有订目标,月销售额 15- 18万,趋势远大 于无菌奶,占60%。
3、 经营渠道:90%
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