销售技巧 影楼门市销售技巧.pdfVIP

影楼门市销售技巧——关于门市所遇到客户的种种拒绝话语 1、我们还是第一家，想再到其他地方转转看…… 答：马上按住她或握住她的手：“小丽，是不是因为我有什么地方没做好？让你 不满意？还是觉得价格太贵了？你告诉我，我会帮你协调。”或问“你打算再去哪 一家？”“……” A：“小丽，你怎么特别想去那一家呢？我曾经在那里工作了一段时间，就是从 那一家用过来的，那边怎么说呢？有好多事情不便跟你说，站在朋友的立场上， 我要告诉你，三源婚纱摄影在本地区就是最好的，你一定要相信我。” B：找同仁帮忙，“小丽要去某某影楼”，同仁说：某某影楼啊，有一个顾客叫张 丽，就是在那家影楼拍的婚纱照，昨天她结婚是到我们三源婚纱摄影来化的新 娘妆（强调的语气），昨天她真的很漂亮，”门市：“有些事情我们都是同行，真 的不方便讲，小丽你放心的把你们的婚纱照交给我来安排，我会尽力给你安排 到最好。” 2、我只是先代朋友来看一下，要是好再过来吧…… 答：你要以你的意见为主，你觉得我们这里怎么样？我觉得你对你的朋友真的 很好，你真是一个不错的朋友，百忙之中还会抽空来帮朋友选择，你的朋友请 你来看肯定是相信你的，你看今天我们聊了这么久，这么长时间我相信你也能 接受，对不对？借这个机会先把它定下来，给你朋友一个惊喜，哪怕送你朋友 当一个礼物嘛，让她先感受到你这个朋友真的不错，好人做到底。