森马的品牌定位.doc

森马的营销品牌分析 森马的营销品牌分析 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日 在竞争激烈的服装市场上，森马为了进一步占领市场，满足消费者的需求，公司对其品牌定位、品牌形象及营销战略作出决策和执行，分析如下： 一、森马的品牌定位 森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的定位如下： 活力产品线： 针对于16——22岁的学生群体，适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。 2、时尚产品线： 针对于18——25岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。 二、森马的品牌形象 “穿什么，‘潮’我看”是森马的品牌口号及标语，也体现了其品牌核心及与其他同类产品的差异化定位。森马将目标市场定位为中国的“潮”一代。森马将追“潮”大众的个性定义为敢于尝试新事物，不愿落伍，渴望别人的认同，希望展示自我，并渴望拥有代表自己的穿着风格。 三、森马的品牌营销策略 森马从品牌定位出发，根据森马品牌现状、竞争态势和业务目标，制定集产品故事、传统媒体、数字媒体、视觉创意、陈列推广、店铺形象、促销活动等于一身的整合营销策略，并有效贯彻落实，从而使消费者获得一致的品牌体验，持续提升品牌的知名度，积累品牌资产，令森马品牌未来成为目标消费者心目中的“徽章品牌”。 目前森马品牌的整合营销主要围绕以下几点开展： 真正贴近消费者需求： 森马在吸收国际时尚潮流的同时，不“居高临下”地照搬国际流行趋势，而是通过深入的市场调查了解本地消费者偏好及其对潮流时尚的理解，植根于对国内市场消费者的研究去设计真正适合本地消费者的服装，并加以有效整合推广。 高性价比： 设计人员拥有专业的成本控制、分析能力，着力从源头开始创造森马高性价比的产品，通过完善的核价体系对产品成本进行有效控制。 3、“潮”： 抓住本土消费者对潮流尤其是服装潮流的关注点与兴奋点。 4、适穿性： 产品充分满足多层次消费者不同场合的着装需求，颜色丰富，款式新颖，但不过分夸张。 四、森马的销售体系及营销网络情况 1、公司的销售体系 森马与巴拉巴拉两个品牌的销售均采用以特许加盟为主，加盟与直营相结合的销售模式。加盟销售以向加盟商批发货品的形式进行，直营销售通过直营店和商场专柜两种零售形式实现。 2、公司的营销网络 “营销网络建设项目”旨在完善森马服饰股份有限公司的营销模式，提升公司品牌形象和市场竞争力，增强公司对销售渠道的控制力。公司在原有营销网络体系的基础上，在重点核心城市强化直营店力量，并通过引入合作加盟店的经营方式，加强对重要终端网点和潜力区域的控制力，完善公司原有的营销模式并优化营销网络的区域布局，增强公司对销售渠道的稳定性，不断提升公司品牌形象和市场地位。 以上就是森马的品牌营销的分析。