C139营销模型详细讲解[借鉴].ppt

C139模型详解— C—来自教练的评分 教练可分为三种 客户关系教练 帮助销售人员摸清楚客户内部的各种情况，他们多是客户内部的信息灵通人士或者项目关键人 价值匹配教练 帮助我们探寻客户需求并满足客户的关键需求，一般多是外部咨询顾问 资源运营教练 清楚己方资源，并知晓如何调动这些资源，堪当此任的人多为资深销售人员和主管 销售人员和主管的共同目标是通过沟通和分析，确认高质量的教练，并在项目的不同阶段，调整和探寻合适的高质量教练 C139模型详解—— C139评分 “通过判断C139每个要素的状态，可以得出一个项目的C139值，这个C139值由销售人员和教练共同讨论完成，但最终值由销售人员和一线销售主管沟通分析后确定。” C139模型详解 用C139值判断大项目控单力 用C139模型指导销售行为 用C139模型指导代理商管理 赢单区 输单区 抖动区 C139模型——提 纲 二、用C139值判断大项目控单力— 赢单区、输单区及抖动区 用C139值判断大项目控单力— 赢单区、输单区及抖动区 1、1W1F6C是C139值控单力的制胜拐点。C139值≥ 1W1F6C时，项目进入赢单区。 2、 C139值≥1W1F6C的赢单项目数量，占总赢单数量的95%。 3、 C139值≥1W1F6C的项目赢单率，稳定在85%以上，脱离了赢单率在低位抖动的现象。该区间的平均赢