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品牌地推该如何入手呢?
一、了解用户需求,让”产品“成为用户需求
要想把需求方转化为被需求方,这一点很难做到。毕竟大家对各种地推手段都已经”免疫“了,常规的需求根本不能满足。
所以,切入点便十分重要,找到一个有普遍需求,又符合”产品“的切入点,就成了重中之重。一旦找到,便会让地推的效率大幅提升。
要打破普遍的地推方式,采用定制化地推的方法,实现由需求方到被需求方的转变。
二、做好用户体验工作
传统地推方式就是扫码送小礼物。里有一个很尴尬的问题,就是很容易出现很多人为了礼品而扫码,随后就取关的情况。
而优秀的地推做法就是要用户现场体验,像语言培训、艺术培训等,都是可以当场让学员、家长体验并感受到课程质量的。只有找到目标用户,并选择需要这种体验的人,就能让地推的效果最大化。
三、口碑传播,让用户给你推广
首先,找到可以成为口碑传播的人,这部分人必须对你的品牌有所印象,甚至是有一定认可度的人。
如果你之前做过一些效果比较好的活动,或者是校区有一部分对机构很认可的家长,那么,这些人就可以作为口碑传播人,通过这些人来寻找突破口。
通过一个学员、家长可以发现其身边的一群潜在学员,课程效果够给力的话,通过口碑传播,很快就能带来一批新生。
地推平台觉得,只有通过产品本身优势吸引过来的用户,才算推广带来的有效目标用户。反之,通过与产品本身无关的活动带来的用户,不仅没用,还会将获取目标用户成本提高。
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