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江西圣牧商贸有限责任公司 薪资结构及绩效考核方案（试行） 为规范和完善公司薪资管理，调动员工的工作积极性，体现“注重绩效、奖勤罚懒；鼓励创造、多劳多得”的激励分配原则，建立与市场经济、现代企业制度和公司发展战略相适应的薪酬体系，结合本地区、行业的实际情况特制定本制度。 一、业务类（不含导购员）薪酬、绩效结构 业务人员工资=基本工资+岗位工资+绩效考核工资+通讯补贴+餐补+交通补贴+业绩提成+工龄工资 （一）业务员薪资及绩效考核内容 1、薪资内容： （1）业务员薪资分为A、B、C、D四个级别，A为资深级3980元，B为优秀级3480元，C为合格级2980元，D为试用级2480元。 （2）基本工资：所有人员统一1400 元 /月。 （3）岗位工资：A级为500元，B、C、D级皆为400元。 （4）通讯补贴：皆为180元/月。 （5）餐补：皆为100元/月。 （6）交通补贴：皆为100元/月。 （7）业绩提成：①现代通路0.6元/提；②传统通路2元/提；③连锁1元/提；④外埠部自销的2元/提，有分销商的0.3元/提；⑤以上各渠道活动促销提成折半，特殊情况需另行申请批准；⑥当月本系统销售业绩任务完成70%以下的提成为0。 （8）工龄工资：满一年50元/月，满两年100元/月，满三年及以上150元/月，年终一次性发放（年终前离职人员的工龄工资为0）。 （9）绩效考核工资：A级为1700元，B级为1300元，C级为800元，D级为300元。 2、绩效考核内容： （1）绩效考核内容分为三大项：重要工作考核权重80%，日常工作考核权重10%，行为考核权重10%。 （2）其中重要工作考核项目分为四项：销售业绩、退货管理、回款催收、网点开发（KA部业务员不含网点开发考核，其余部门皆有）。 （3）当月本系统销售业绩目标未达到70%的，此项考核得分为0；销售业绩目标达到70%的，以实际完成比例计算提成，提成全部以实际销量核算，不能统计实际销量的以出库数量减退货数量的方式计算。 （4）退货率20%以上的当月此项考核分数为0，退货率20%及以下的按实际考核得分核算,退货管理得分=（1-实际退货率）*该项总分值，当月退货率=当月退货数量/当月出库数*100%。 （5）重要工作考核数据来源由财务提供，人事考核员据此计算得分；日常工作考核及行为考核由部门经理、副总经理及总经理三方考核的平均得分； （6）绩效考核总分数=重要工作得分+日常工作平均得分+行为考核平均得分 （7）绩效工资系数：（96分-100分）=1.2 ；（91-95分）=1.1；（86分-90分）=1.0；（81分-86分）=0.9；（76分-80分）=0.8；（71分-75分）=0.7；70分以下=0 （8）当月绩效工资=当月绩效考核得分系数*绩效工资总额 （二）、业务部门经理薪资及绩效考核内容 1、薪资内容： （1）业务部门经理薪资分为A、B、C三个级别，A为优秀级5660元，B为合格级5160元，C为试用级4660元。 （2）基本工资：所有人员统一1400 元 /月。 （3）岗位工资：A级为1000元，B级为800元，C级为600元。 （4）通讯补贴：皆为260元/月。 （5）餐补：皆为100元/月。 （6）交通补贴：皆为200元/月。 （7）业绩提成：①现代通路0.2元/提；②传统通路0.4元/提；③外埠部0.1元/提；④以上各渠道活动促销提成折半，特殊情况需另行申请批准；⑤当月业绩完成70%以下的提成为0。 （8）工龄工资：满一年50元/月，满两年100元/月，满三年及以上150元/月，年终一次性发放（年终前离职人员的工龄工资为0）。 （9）绩效考核工资：A级为2700元，B级为2400元，C级为2100元。 2、业务部门经理绩效考核内容 （1）绩效考核内容分为三大项：重要工作考核权重80%，日常工作考核权重10%，综合考核权重10%。 （2）其中重工作考核项目分为五项：销售业绩管理、利润控制、退货管理、回款催收、网点开发（KA部经理不含网点开发考核，其余业务部门经理皆有）。 （3）当月本部门销售业绩目标未达到70%的，此项考核得分为0；销售业绩目标达到70%的，以实际完成比例计算提成，提成全部以实际销量核算，不能统计实际销量的以出库数量减退货数量的方式计算。 （4）退货率20%以上的当月此项考核分数为0；退货率20%及以下的按实际考核得分核算,退货管理得分=（1-实际退货率）*该项总分值，当月退货率=当月退货数量/当月出库数*100%。 （5）重要工作考核数据来源由财务提供，人