全版岗前 第二天 下午5世纪天使组合.pptVIP

销售话术 思路： 第一步：理念沟通，强化需求 第二步：提供方案，产品说明 第三步：尝试成交，异议处理 .新. * 业：陈先生，看的出来您非常爱你的孩子，希望他有一个美好的未来。 您一定同意，现在的社会，多读点书是很重要，如果将来孩子有能力读大学， 但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完 善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成 学业。 ? 根据我们公司的资料，2005年山东大学的学费、住宿费、生活费等加起来， 一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7－8万左右。这笔钱 说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了孩子着想， 您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。 ? 如果将来一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的 前途受到一定的影响。我相信您一定不希望见到这种情况出现。 第一步： 画图说明：子女教育的重要性和建立专项教育基金的必要性 .新. * 7-8 万元 高等 教育 费用 7-8万元 高等教育 费用 0岁 18岁 22岁 .新. * * 最新最全 * 最新最全 * 最新最全 * 最新最全 * 最新最全 * 最新最全 * 最新最全 * 最新最全 世纪天使组合 济南分公司 培训部 * 险种组合基础知识 销售方法 课程大纲 组合简介 组合特色 主要保险责任 目标市场分析 销售话术演练 常见异议和处理 .新. * 组合简介 平安世纪天使少儿两全保险（分红型） ＋ 平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险 ＋ 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） .新. * 组合特色 国内首创 突破限制 三年一返 终身领取 成年以后 三倍保障 重疾分红 一生享有 一张保单 三代受益 .新. * 卖点分析 国内唯一突破少儿保额限制的产品 18岁以后3倍保额，人性化设计 每三年返还12%，终身领取，支持教育、养老储备 终身重疾保障，为健康保驾护航 终身享受分红收益，抵御通货膨胀 一张保单，同时满足家长、子女的需求；未来资产还可安全转移给第三代，三代受益 .新. * 产品类型 两全保险，分红型产品 投保年龄 0—17周岁 保险期间 终身 交费方式与年期 只能期交 四种交费年期：10年交、15年交、20年交、交至18周岁 世纪天使产品介绍 .新. * 保险责任 生存保险金 —每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金” 身故保险金 —在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，合同终止 —在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止 和鸿利有点像哦 .新. * 投保规则 注：未涉及之规定以《个人寿险投保规则(6.01版)》规定为准 最低保费： 最低投保保费为5000元/年 寿险风险保额规定: 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保险金额计算 .新. * 举例：18周岁前身故金如何计算 5岁男孩，6月1日生日，2006年8月3日投保世纪天使，年交保费5000元 2006年10月1日意外身故，身故保险金：5000*(1+2.5%)=5125元? 若该男孩于2011年10月1日（即第6个保单年度）意外身故 身故保险金：?? 5000 * 6? ??????????（5岁—10岁所交保费） + 5000 * 6 * 2.5% ???（第一年保费至第6个保单年度所产生的单利） + 5000 * 5 * 2.5% ???（第二年保费至第6个保单年度所产生的单利） + 5000 * 4 * 2.5%??? （第三年保费至第6个保单年度所产生的单利） + 5000 * 3 * 2.5%??? （第四年保费至第6个保单年度所产生的单利） + 5000 * 2 * 2.5%??? （第五年保费至第6个保单年度所产生的单利） + 5000 * 2.5% ??????? （第六年保费在第6个保单年度所产生的单利） = 32625元 .新. * 世纪天使组合 身故保障 保单红利 重疾 保障 世纪天使组合的主要保险责任 保费 豁免 生存保障 .新. * 无论是否发生重疾给付，生存保险金等于主合同基本保险金额的12％，每3年领取一次 如果主合同基本保险金额减少至零，合同终止。 .新. * 被保险人因意外伤害或于保单生效日90天后，经医院诊断为初次发生重大疾病，可按保险金额获得