市场促销活动方案模板.docx

市场促销活动方案模板 市场促销活动方案模板一 1、市场分析 [ 说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要， 请描述一下自己负责产品的市场情况。 ] 2、活动主题 [ 说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰 明确、有吸引力。 ] 3、活动目的 [ 说明：活动的主要目的 ] 4、活动时间 [ 说明：活动执行的时间段。 ] 5、效果预期和数字目标 效果预期 [ 说明：预期的可以到达的效果。 ] 数字目标 [ 说明：制定运营数字目标 ] 6、活动详细情况 参与产品 [ 说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。 ] 活动详细说明 [ 说明：详细说明活动的实施方式。 ] 奖项设置 （随机 ） [ 说明：奖项和奖品设置 ] 7、广告宣传 （ 市场推广 ） [ 说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传和市场推 广方面的想法和建议。 ] 内部宣传 （推广 ） 外部宣传 （推广 ） 8、活动任务安排及 [ 说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到 责任人。 ] 9、费用预算 [ 说明：对所有活动计划投入费用的汇总。 ] 10、活动 [ 说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参 考学习的宝贵资料。 ] 市场促销活动方案模板二 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市 场现状如何 ?开展这次活动的目的是什么 ?是处理库存 ?是提 升销量 ?是打击竞争对手 ? 是新品上市 ?还是提升品牌认知度 及美誉度 ?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还 是某一特定群体 ?活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的 主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否 会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣 ?赠品 ?抽奖?礼券 ?服务促销 ?演示促销 ? 消费信用 ?还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什 么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及 促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗” ， 淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消 费者。几年前爱多 vCd 的“阳光行动”堪称经典，把一个简 简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新， 使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方 式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊 头”来卖自已的“狗肉” ?是厂家单独行动，还是和经销商 联手 ?或是与其它厂家联合促销 ?和政府或媒体合作，有助于 借势和造势 ; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费 用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动 具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销 售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据 促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的 刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点 （ 有时候这点会放在第二点之后 ） ： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会 费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上 也要让消费者方便， 而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果 会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无 法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现 ; 持续时间过 长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心 目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方 位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什 么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投 入。 七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管” ”，无空 白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通 ?谁负责文 案写作 ?谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ? 要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面， 要事无巨细， 大到车辆， 小到螺丝钉， 都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导 致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正 确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可 以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条 件，在方案中对应对参与