世界500强地产企业别墅区项目营销策略报告.pdf

趁胜追击再续传奇 下半年营销策略报告 本报告是严格保密的。 本报告框架 2013年上半年营销总结 2013年下半年项目目标解析 项目背景分析 下半年营销策略 营销策略分解及执行 本报告是严格保密的。 2013年上半年营销总结 2013年下半年项目目标解析 项目背景分析 下半年营销策略 营销策略分解及执行 本报告是严格保密的。 上半年销售业绩 推迟4个月开盘，仍超额完成半年度目标，截止6月28 日，本项 目销售总金额为3.93亿元，月均销售额超过1个亿! 销售情况汇总表(截止6月28日) 项目 物业类型 成交套数 成交金额 成交均价 别墅 117 2.91亿 11565 五矿 万境水岸 小高层 154 1.02亿 5243 合计 271 393462065 本报告是严格保密的。 别墅量价实现 别墅开盘即打破湘潭别墅价格天花板，直逼长沙，并以最高售价 和最快销售速度问鼎湘潭别墅市场，创造了湘潭别墅市场的传奇。 湘潭主要在售别墅项目当前销售情况 上半年别墅市场销售情况 湘潭别墅市场：5.85亿 项目 消化速度（套/月） 均价价格（元/ ㎡） 备注 本项目项目：117套联排 地下室全赠 五矿万境水岸 29.5 联排11500 送 销售额：销售额2.91亿 湘潭碧桂园 8- 10 双拼8000- 10000 有地下室 本项目占据湘潭别墅市场 百嘉信富媱天 独栋9000- 10000 2-3 无地下室 下 联排6500-7000 份额达49.7% ，超越湘潭 逸墅庄园 1-2 联排7500-7800 无地下室 碧桂园成为别墅市场霸主。 地下室全赠 宝安江南城 6-7 联排9000- 10000 送 锦绣世家 0-2 联排6700-7000 无地下室 本报告是严格保密的。 小高量价实现 小高层开盘再次打破湘潭普宅价格天花板，均价超越区域市场 34% ，树立普宅价格标杆。