保险场细分与寿险五大需求文档.ppt

31 双高成熟家庭的优先保险需求（研讨 2 ） 关注问题 ? 张经理， 50 岁，月收入 8000 元，国有上市企业 中层干部 ? 张太太， 50 岁，月收入 5000 元，省某医院大夫 ? 两人均有较好的社会保 险，一个儿子经济已独 立 ? “ 随着年龄增大，身体状况在下降，中 老年人的常见疾病和各种意外随时都可 能袭来，如何减轻疾病、意外风险所带 来的痛苦和负担，维护生命尊严呢？” ? “虽有社会养老保险，但只能解决温饱 问题，不能保障退休后的生活品质，如 何寻求一个良好的途径，保证晚年生活 质量呢” 32 平高三口之家的优先保险需求（研讨 3 ） 关注问题 ? 李科长， 30 岁，公务员， 月收入 3000 元 ? 妻子李太太， 30 岁，小 学教师，月收入 2000 元 ? 儿子小宝 1 岁 ? 有住房和社会保障，除 了日常的生活开支，无 其它大额支出 ? “ 希望为孩子储备充足的教育金，让孩 子接受良好的高等教育” ? “如果不幸患有大病，如何筹备巨大的 医疗费用？” ? “意外随时可能会向我们袭来，给家庭 的正常生活造成很大的打击，如何归避 这种风险？” ? “家庭开支较大，所以夫妻二人都希望 以尽可能少的投入换取一份全面的保障” 33 双高三口之家的优先保险需求（研讨 1 答案） 关注问题 ? 吴主任， 30 岁，月收入 9000 元，外资企业部门 经理 ? 吴太太， 30 岁，月收入 5000 元，电信局职工 ? 儿子小小， 1 岁 ? 夫妻二人均有良好的社 会保险，住房按揭， 20 年银行贷款 40 万元 ? “ 小小是父母的寄托，夫妻都希望小小 能出国深造，早日成为国家栋梁之材” ? “新购房不久，偿还贷款压力较大，一 旦发生意外，丧失经济来源，会给家庭 带来很大的经济压力” ? “工作繁忙，万一患病，巨大的医疗费 开支不仅使事业前功尽弃，而且家庭也 可能背上沉重的经济负担” ? “家庭的财务支出比较有规律，夫妻两 人都希望能有一个稳健的投资渠道，提 高家庭的生活品质” ? 自身保障 ? 子女 ‐ 健康意外 ‐ 教育资金 ? 投资 / 储蓄 ? 养老 优先保险需求 34 双高成熟家庭的优先保险需求（研讨 2 答案） 关注问题 ? 张经理， 50 岁，月收入 8000 元，国有上市企业 中层干部 ? 张太太， 50 岁，月收入 5000 元，省某医院大夫 ? 两人均有较好的社会保 险，一个儿子经济已独 立 ? “ 随着年龄增大，身体状况在下降，中 老年人的常见疾病和各种意外随时都可 能袭来，如何减轻疾病、意外风险所带 来的痛苦和负担，维护生命尊严呢？” ? “虽有社会养老保险，但只能解决温饱 问题，不能保障退休后的生活品质，如 何寻求一个良好的途径，保证晚年生活 质量呢” ? 健康 ‐ 一般疾病 ‐ 重大疾病 ‐ 住院医疗费 ? 养老 ? 意外 优先保险需求 35 平高三口之家的优先保险需求（研讨 3 答案） 关注问题 ? 李科长， 30 岁，公务员， 月收入 3000 元 ? 妻子李太太， 30 岁，小 学教师，月收入 2000 元 ? 儿子小宝 1 岁 ? 有住房和社会保障，除 了日常的生活开支，无 其它大额支出 ? “ 希望为孩子储备充足的教育金，让孩 子接受良好的高等教育” ? “如果不幸患有大病，如何筹备巨大的 医疗费用？” ? “意外随时可能会向我们袭来，给家庭 的正常生活造成很大的打击，如何归避 这种风险？” ? “家庭开支较大，所以夫妻二人都希望 以尽可能少的投入换取一份全面的保障” ? 自身保障 ? 子女 ‐ 健康意外 ‐ 教育资金 优先保险需求 36 各细分市场的优先保险需求表 生命周期 收入 / 教育 单身 两人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 高收入 高教育程度 ? 意外 ? 健康 - 重大疾病 ? 父母医疗保险 ? 养老 ? 健康 - 重大疾病 ? 意外 ? 投资 / 储蓄 ? 父母养老 ? 自身保障 ? 子女 - 健康意外 - 教育资金 ? 投资 / 储蓄 ? 养老 ? 健康 - 一般疾病 - 重大疾病 - 住院医疗费 ? 养老 ? 意外 ? 健康 ? 保本储蓄 / 投资 ? 孙辈教育 ? 意外 高收