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（二）后期阶段 ? 后期阶段（交付前 6 个月）的招商以亳州为主，周边地市为辅，其他区域次 之。 ? 后期阶段的招商以拓展以市场的散户商家为主，落实中小主力店和品牌店为 辅。 ? 后期阶段的招商以报纸宣传和投资说明会招商为主，结合扫街式小散户， DM 宣传、访问式次之。 ? 后期阶段的招商以分次举行单行业招商为宜，如按餐饮行业、娱乐行业、休 闲行业等配套性行业等，是一个由招商容易、商家数量多的行业向招商难度 大的过程。 ? 后期阶段的招商以引导商家进驻项目门面位置为先，非门面和二层以上的位 置次之。 ? 后期阶段的招商以租金增加弹性和租金折扣，以保证满铺经营为主。 ? 后期阶段的招商以招商对象的数量为主，开业满铺经营为主。 招商整体思路 四、招商执行方案 招商执行方案 现代步行街区和购物中心管理运营的精髓就是要把松散 的经营单位和多样的消费形态，集中到一个相对统一的 经营主题和信息平台之上。即“统一管理 , 分散经营”的 管理模式。 其中“招商管理”又是统一管理的基础和起源。这项工 作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功， 而且决定着后期步行街区和购物中心的营销、商业运营 能否成功。 按照本项目的特点，项目招商有以下几部分组成：招商 策略，招商渠道、租金设定，招商推广等。 （一）、招商策略 招商执行方案 1 、先形象，后拓展 在招商工作的筹备阶段，应着重于本项目整体形象的 宣传使商家及目标市场市民对农产品综合批发市场的 形象有一个清晰而深刻的印象，在公开招商工作进行 时，重点向商家宣传项目所在的城市 — 亳州的发展前 景、城市地位、功能规划，使商家认同本项目的农产 品批发为主题定位，奠定项目在商家心目中“一站式、 垄断性、唯一性、超前性”的“农产品产销结合”的 形象与其发展前景。 2 、先主力 / 核心，后散户 招商执行方案 核心租户 → 品牌租户 → 商业租户 → 散户 在各版块的功能依据“群概念 / 组团概念”的功能划分后， 应先将各目标行业具有号召力的品牌商户核心，商户引入 本项目，将核心租户和品牌分散安排在销售区的端点，商 业租户放在专设位置，散户租户放在两端点区的中端，对 非散户部分商户尽量将租金放宽，让其落实进场意向，从 而逐渐使本项目最终得到旺场。按照本项目的定位，主力 核心商家就是蔬菜水果各大省级经销商。 3 、先收紧，后放松 招商执行方案 在遵循“高品位，低门槛”等的前提下，对商家的 入场条件适当抓紧，但对核心店适当放松，而到了 开业前则应当对所有商户适当放松，力求在开业能 达到商户满场的效果，开业一段时间后逐步淘汰不 大适合在项目经营的商户。 4 、先需要，后保证 在招商过程中，有必要对每一个承租户进行评价，预测它们 的经营前景，作为店面出租的指导。 招商执行方案 5 、先打压，后拉拢 招商执行方案 由于项目的特殊性，必须用“一站式、垄断性、唯一 性、超前性”来打压目前的正在经营的商家和正在出 售的商业项目，首先做到主题消费的 NO· 1 ，然后做到 主题消费 Only· 1 。 6 、先“暗”，后 “明” 招商执行方案 招商执行方案 由于项目前期的宣传重点是整体形象的传递和销售，并且 此时的招商主要是主力店招商，因此，前阶段的招商不易 明目张胆，要以人海战术为策略，通过各种关系渠道而招 商，而到了后期，快开业的阶段，销售接近尾声，为了满 场经营，需要广告公关促销等整合营销的大力招商。 （二）招商渠道 招商执行方案 亳州境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨地域、跨 经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及经济、文化领域，前往地区的对 外投资条例、投资习性、营商习惯乃至地区商会的支持程度都将对举办 招商活动产生直接的影响。本项目的招商要根据项目拟引进的商家（主 力店、次主力店、普通散户商家）情况，选择恰当的招商渠道。 根据本项目的规模和铺型特点，建议本项目的招商渠道可从以下方面入 手： 主力店：项目洽谈会 招商发布会 连锁加盟见面会 行业协会推荐 次主力店：发布会 技术合作交流会 招商说明会 经营研讨会 散户商家：招商说明会 投资研讨会 招商座谈会 媒体广告 登门拜访 （三）、对主力 / 品牌店的招商步骤和技巧 招商执行方案 招商执行方案 A: 对主力店的招商步骤和技巧 第一步：按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店 条件。通过相关网站、招商会、研讨会等各种渠道接触、 了解符合