PLC产品拜访客户访谈要点.ppt

2.模拟量(模拟量扩展） AI 输入（电压/电流） 电压输入量程:0~10V,0~5V,-10V~10V,-100~100mV 电流输入量程：0~20mA,4~20mA 输入通道数 分辨率：多少位(10位，12位，14位…） AO输出（电压/电流） 电压输出量程：0～10V,-10V~10V,0~5V 电流输出量程：0～20mA,4~20mA 输出通道数 分辨率：多少位(10位，12位，14位…) 温度测量范围 J,K等热电偶（FP0-TC8/4) Pt100，Pt1000等RTD传感器（FP0- RTD6) 分辨率：0.1℃，0.01 ℃) 几个通道温度输入 4.PI/PO(脉冲量） PI（高速计数） 高数计数通道数 单相输入/AB相（单相通道数减半） 高速计数频率（KHZ) 总和频率限制 PO (脉冲输出） 几轴（通道数，几个伺服，步进…） 脉冲输出频率 (单位：KHZ.伺服—高速，步进—低速） 晶体管信号脉冲（CPU单元）/差分信号脉冲（定位模块） 5.通讯 通讯端口个数 通讯接口类型: RS232C,RS485,RS422.. 通讯协议：MEWTOCOL,MODBUS,PROFIBUS，DEVCIENET… 主站/从站（作为从站---连触摸屏，作为主站---控制变频器，温控器） 远程I/O（远程控制输入输出点） 能为客户带来什么利益点 客户对价格/货期的要求 客户是否需要编程服务 客户为什么要找松下 客户三年来(去年、今年、明年)使用PLC的情况 客户机械占行业，以及在公司的比重 竞争对手的品牌，型号 竞争对手的价格/货期 竞争对手出现的问题 * PLC产品拜访客户访谈要点 松下电工中国有限公司 上海分公司 专业知识篇 1.I/O点数（开关量） 输入点：传感器 机械按钮开关 输出点： 晶体管 （ 直流负载,小功率，定位，高速脉冲输出，频繁关断负载，） 继电器（交直流负载，大小功率，负载动作频率比较慢，不能用于定位） 总的控制点数（适当留有裕量） ★客户输入输出点电压电流是否否合我们的电气规格 ★客户的量程，分辨率是否在我们模拟量扩展范围内 3.温度控制（温度扩展单元） ★客户的测温量程，分辨率是否在我们温度扩展范围内 6.其它规格 掉电保持区域字数（不要电池时） 万年历（时钟功能） CPU扫描速度/内存容量 中断个数 电池（EEPROM－不需要电池，SRAM－必须电池） 工作电源（24V,220VAC) 定时器/计数器个数精度满足要求 支持的复杂指令：定位指令，PID,浮点数,通讯指令，格雷码指令…. 客户信息篇 拜访客户其它询问信息 *