营销基本政策(二).docVIP

长 沙 汇 克 涂 料 有 限 公 司 营 销 政 策 文件编号：Q/ZZ-YX-02 版本号：A/O Page PAGE 5 of NUMPAGES 9 长 沙 汇 克 涂 料 有 限 公 司 CHANGSHA FAC PAINT CO.,LTD 营销基本政策（二） （湖南区域适用） 编制: 王力新 批准: 日期: 2010.01.18 日期: 第一部分 湖南省内区域经理底薪制度 为了有效调动营销系统湖南省内区域经理的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，本着“高业绩，高底薪”的保障原则，并结合湖南区域的实际条件和成长性，制定本制度。 一、各级别底薪参考标准： 初级业务经理：1750-1900元/月，过去一年内（预计未来一年内）个人销售业绩额在50-100万元之间； 中级业务经理：2250-2800元/月，过去一年内（预计未来一年内）个人销售业绩额在100-200万元之间； 高级业务经理：3000-3500元/月，过去一年内（预计未来一年内）个人销售业绩额在200万元以上； 功勋级业务经理：4000-4500元/月，过去一年内个人销售业绩额在400万元以上； 初级主管业务经理：3000-3600元/月，过去一年（预计未来一年内）个人销售业绩额在100-200万元之间；团队销售业绩额在200-300万元之间。 中级主管业务经理：3700-4200元/月，过去一年内个人销售业绩额在200-300万元之间；团队销售业绩额在400-500万元之间。 高级主管业务经理：5000-5600元/月，过去一年内个人销售业绩额在300万元以上之间；团队销售业绩额在500万元以上。 二、基本工资升降考核标准： 1、 以现行工资为底薪标准,基本分为5分,每增加1分,工资上调一级（300元/级）。得分低于3分者转入考察期，公司将考虑薪、职调整。 考核由人事经理与部门经理共同完成，分年中和年终两次进行。 区域经理基本工资考核表 得分： 考核项目 8月1日年中考核标准 次年2月1日年终考核标准 标准分数 得分 销售额 同比增长或减少50万为单位* 同比增长或减少50万为单位 ±1分 信息拜访量 完成年任务的50% 完成年任务 1分 经销商指标 年中不考核 完成年任务 1分 工作报告 提交率不低于90% 提交率不低于90% 1分 管理服从性 分优、良、差三等 分优、良、差三等 1/0.5/0分 注：无同比销售额参考区域年中考核以年任务额的40%为基准，无销售任务额区域不作考核。 2、年度核算时个人业绩超过本人所在级别上限的，以50万元为单位，即每超过50万元，个人当年底薪每月增加400元，年度核算完成后一个月内兑现。下年度个人底薪每月增加500元。 年度核算时个人业绩低于本人所在级别下限的，以50万元为单位，即每低于50万元，个人下年度底薪每月减少500元。 四、各岗位基本工资对照表（见下页） 岗位 职级工资 考评工资 职务工资 合计 业务提成工资 市区业务经理 试用期 600-800 400 0 1000-1200 另计 初级 1000 800 0 1800 另计 中级 1300 1000 0 2300 另计 高级 1800 1200 0 3000 另计 功勋级 3000 1400 0 4400 另计 片区业务经理 试用期 600-800 400 0 1000-1200 另计 初级 950 800 0 1750 另计 中级 1250 1000 0 2250 另计 高级 1800 1200 0 3000 另计 功勋级 2600 1400 0 4000 另计 工程业务经理 试用期 700-1000 500 0 1200-1500 另计 初级 1100 800 0 1900 另计 中级 1800 1000 0 2800 另计 高级 2300 1200 0 3500 另计 功勋级 3100 1400 0 4500 另计 片区主管经理 试用期 1000-1500 1000 300 2300-2800 另计 初级 1500 800 700 3000 另计 中级 1800 1000 900 3700 另计 高级 2800 1200 1000 5000 另计 市区主管经理 试用期 1000-1500 1000 300 2300-2800 另计 初级 1600 800 700 3100 另计 中级 2000 1000 900 3900 另计 高级 2800 1200 1000 5000 另计 工程主管经理 试用期 1000-1500 1000 300 2300-2800 另计 初级 1800 1000 800 3600 另计